中国商报（记者 冉隆楠）今年举办的第六届中国国际进口博览会（以下简称进博会），是历届以来参与规模最大的一次。不少企业不仅携多种新品参展，还拉着自己的“购物车”，在进博会上开启“买买买”模式，一场零售企业们的狂欢派对在进博会的展厅里上演，再加上种种签约合作，零售企业们有点忙。

今年进博会，零售企业们力求将展品变商品、商品变爆品。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

新品首发惊喜连连

“这个龙虾闻着好香。”11月7日，正在逛展的王梦循着香气来到了一处展台。对于喜好美食的她来说，今年的进博会简直就是一场盛宴。

“食品及农产品展区也太好了吧，到处都是试吃，而且都是新品，非常令人惊喜。”还在盒马的试吃区排队，王梦又惦记上了麦德龙的红酒和匹萨。“看着麦德龙那边的试吃队伍越来越长，我恨不得会‘分身术’，每个新品都想试一试，感觉都吃不过来了。”

在麦德龙展位上，互动试吃者早早就排起了长队。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

正如王梦所言，今年零售企业们带来的新品着实不少。在进博会展位上，盒马展示了200余款进口商品，从泰国椰青、澳洲石烤面包到英国保健品和秘鲁的朱顶红蜡球，覆盖了消费者吃喝玩乐的多重场景；连续6年参展的麦德龙作为“进博老友”，此次带来了117款全球精选商品，其中，首次参展的商品超过半数，达到61款；大商集团携旗下6个国家20余种近200款自有全球珍稀美食全面参展进博会，如巴拿马卡门庄园瑰夏咖啡、澳洲纯血和牛牛排、卡门瑰夏与卡杜拉拼配冷萃液和冻干粉、德国哈勒道城堡拉德乐果味精酿啤酒等。

盒马此次展示了200余款进口商品。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

“通过探寻全球最佳产地、最低成本、最新技术、最优链路，我们把全世界最好的商品引入中国，满足消费者对美好生活的向往。同时也为全球好货进入中国市场提供‘盒马方案’，打造一条链接全球美味和中国口味的通路。”盒马CEO侯毅在进博会期间这样说。

据悉，在进博会上，盒马宣布“全球购”业务全面升级，会在更多的盒马门店开设线下体验店，为消费者提供进口商品先试后买、线上次日达的服务。

“麦德龙核心的供应链优势，保证了源头直采的价格优势和产品品质，更为差异化商品带来更全面、更有前瞻性的研发和采购思路。”麦德龙中国总裁蔡天乐(Tino Zeiske）表示，本次进博会后，麦德龙还将在会员店内设置进博专区，推动将首发展品进一步升级为爆款商品，让麦德龙会员和广大中国消费者受益。

此外，天猫超市旗下自有品牌“喵满分”和智利水果协会合作，共同推出了“喵满分”车厘子新品，并在11月7日当天正式上线天猫超市，现货发售。天猫超市自由品牌“喵满分”负责人应鑫达表示，随着首款智利进口车厘子新品的发布，标志着天猫超市“喵满分”在优质进口生鲜品类开启深耕模式。“接下来，我们会持续为消费者在全球精选优质产区，依托喵满分成熟的供应链优势和严苛的品控管理经验，让更多的中国家庭实现高性价比的一口‘鲜’。”

签约不断合作共赢

除了全新商品亮相，签约合作也是今年进博会上零售企业们的主要工作之一。

进博会首日，盒马就与Casino、Gavottes等7家法国企业签订合作协议，预计3年内的法国商品采购额将达到30亿元。

“作为中国新零售的代表，盒马致力于通过新零售模式为中法两国的商品与服务贸易搭建一座精准、高效、畅通的对接桥梁。依托盒马全链路数字化运营、全国化线上线下销售网络与全球化垂直供应链建设，将来自法国源头的优质商品源源不断地带给中国消费者，让消费者足不出户便可享受万里之外来自法国农场、酒庄、果园的法式美味。”盒马副总裁沈丽表示，今年以来，盒马与近60家海外顶尖品牌商、供应商达成了合作。盒马也成为很多海外商品进入中国市场的首发站和试金石。

天猫超市宣布一年内全球直采规模达100亿元。（图片由受访企业提供）

在进博会上，天猫超市宣布启动2024年全球直采计划，计划一年内全球直采规模达100亿元，覆盖超过100个国家，重点围绕13个海外核心产业带，南美精品咖啡、欧洲沙龙香薰、意大利烘焙、新西兰黄金奶源、加拿大高端宠粮、东南也特色美食等。

“从规模看，天猫超市已经是国内最大的线上进口超市，我们服务了3亿高品质的消费者，88VIP的渗透率高达95%。因此，在进口直采计划中，我们挑选了更符合天猫超市用户特质的海外产业带。”天猫超市全链路营销总经理董骋表示，对于直采计划的合作品牌来说，天猫超市会为进口品牌提供全场景的供应链解决方案，包括清关、特殊仓储、半日达、送货上门等服务，可以帮助进口商品更快落地国内市场。

在进博会期间，丹麦饼干品牌皇冠推出了专门为中国消费者设计的节庆礼盒“Danisa小熊缤纷曲奇礼盒”“皇冠丹麦曲奇龙年限定IP礼盒”，并同步在天猫超市首发。

展品变商品 商品变爆品

溢出效应，这是今年众多参加进博会的零售企业最喜欢提到的一个词汇。几年来，依托进博会的溢出效应，数不胜数的进口商品陆续“走上”中国消费者的餐桌。如何将更多的展品变商品、商品变爆品，是近年来零售企业们一直在进博会上努力的方向。

“我们坚果、冰品等类目的买手都会来进博会报到。”盒马相关负责人表示，盒马平台上的很多爆品，都是买手们近年来在逛进博会的时候发现的。

比如第一届进博会上的泰国椰青，它在进入盒马后，从鲜椰青、椰子水，到厚椰乳，再到椰子蛋糕、椰子风味酸奶等商品，都卖得相当不错。2019年，盒马的买手在逛会时发现了越南紫衣腰果，到现在，它都是盒马坚果果干系列的长红商品。而2023年盒马卖得最火的俄罗斯的斯味特拉冰淇淋，其实也曾是2022年进博会的展品，被引入盒马之后，从年初至今，销售涨了7倍。

来自全球各地的坚果上架盒马成为网红。（图片由受访企业提供）

“过去6年，依托进博会和其溢出效应，盒马与越来越多的海外知名零售商、品牌商、上游基地达成合作，把丰富的进口商品带入中国市场，送上万千‘盒区房’的餐桌。许多前所未有的进口商品进入中国市场，在盒马成为爆款商品。”侯毅表示，全球业务体系化建设不仅带来商品力的效率提升，也是企业核心能力的锻造。盒马作为新零售的代表企业，正是借着进博会的舞台，一步步走向全球，既为消费者创造价值，也甘当本土零售企业“闯世界”的探路者。

侯毅表示，未来盒马将采购更多的进口商品。（中国商报记者 冉隆楠/摄）

成功举办6届的进博会，已成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平对外开放的平台和全球共享的国际公共产品，让世界看到的是中国迈向“品质消费”的必然趋势和更高质量的对外开放。

“中国零售企业需要适应充满挑战的大变革时代，而一年一度的进博会持续为我们带来更多机会和更宽视野。作为企业，盒马会抓住机会，用全球供应链深耕本土市场，这也是一次弯道超车的机会。”盒马首席财务官严筱磊说。