历史，总是在越困难的特殊年份，给人们带来越多的惊喜与智慧。疫情之下，洋河业绩再度上扬，据刚刚新鲜出炉的财报显示——2022年上半年实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；归属于上市公司股东净利润68.93亿元，同比增长21.76%；扣非后的归属于上市公司股东净利润66.43亿元，同比增长28.54%。当前经济普遍发展阵痛之时，为什么洋河能逆势上扬，我们可以从洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东所坚持倡导的“四个主义”，找到答案与智慧。何为四个主义？品质主义、长期主义、利他主义和价值主义。我们现在阐述张联东这四个主义，是为了揭示洋河生存与发展的黄金法则，也试图为中国企业提供一个可以借鉴的蓝本。

01品质主义

去年10月11日，也是张联东主政洋河不到10个月的时间，在这次他与10家行业主流媒体负责人交流会上，他首提“四个主义”—— 品质主义、长期主义、利他主义和价值主义，为洋河股份高质量发展锚定了方向。

梳理张联东自任职以来的所有讲话，每次几乎都会提到的就是“品质主义”？“我们像爱护生命、爱护眼睛一样重视品质。”张联东无时中向洋河人强调，品质是洋河的生命线。

“健康品质、极致绵柔”是洋河最美的基因，一直以来，洋河股份始终坚持“品质主义”，推进品质进化，实现品质一步一步向上攀登。

从“中国名酒”三连冠，到开创绵柔白酒新品类，从打造出全国畅销20年、年销1亿瓶的海之蓝，到梦之蓝系列在高端市场异军突起，再到“酒中头排”的头排苏酒、“中国匠造”梦之蓝手工班、“小坛藏大师酿”的贵酒世家，洋河秉持匠心创造了一系列与众不同、深受喜爱的国潮经典和名酒精品，也引发整个行业回归价值消费的“原点”，正本清源，重新审视、梳理与优化未来的发展逻辑。

在“二次创业”元年，洋河特别强调继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，并推出三大创新之举，着力构筑洋河新时代的“品质长城”。

一是，利用新科技赋能更稳品质——洋河在继承传统工匠技艺的同时，用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平。洋河的智慧酿造、智能酿造也处于行业领先地位。

二是，利用规模优势打造更优品质——洋河目前拥有3大生产基地，产区面积约10平方公里，拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，1000多个酿酒班组，7万多个名优酒窖池，年产优质原酒16万多吨，储酒能力最高可达100万吨，目前储有70万吨不同年份的原浆陈酒。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力，均稳列行业第一。

三是，利用“产区竞合”追求更高品质——洋河股份近来致力于在宿迁本土打造原粮基地，持续提高酿酒原料整体质量。

8月23日，在第四届中国匠人大会全体会议上，张联东解读了洋河呼吁匠人精神的品质初心，以及以匠心致未来的企业担当。

在这次大会上，张联东从下观一人、中观一企、上观一国点明了匠心传承与发展之路：

一是做“巧匠人”，从“能工巧匠”蝶变成“大国工匠”；

二是立“好匠企”，从“大美绝活”上升为“中国力量”；

三是铸“真匠造”，从“文化之火”迸发出“文明之光”。

52度梦之蓝·手工班（大师），正是洋河600余年历史积淀和酿造技艺的集大成者，是洋河品质革命的又一扛鼎之作。

这款奢侈品级的手工老酒甄选600年明代老窖进行酿造，历经“百年地下酒窖”超长期储藏，再经由39位大师锻造、千余次勾调实验、百款酒体中精选，专家组、内部团队和消费者的多重测试，历时六年确定，最终成就了绵柔陈厚的极致口感，因此也被誉为“酒杯中的活文物，老酒中的艺术品”。

5重关卡、56项检验指标考验、137道工序、数千个日夜……千年酿造的技艺、明清窖池的酒香、独具一格的韵味，在一杯“手工班”中传承流转。

在梦之蓝中央酒区，纯手工酿酒班组被称作“手工班”，里面全是酿酒二三十年以上的老匠人，他们一辈子只做一件事，那就是手工酿酒、酿好酒。

此外，获得“青酌奖”的另一款产品“53度贵酒世家”是洋河旗下贵州贵酒的又一大师级品质力作，深刻诠释了“小坛藏，大师酿”的高端酱酒新品质，近期频频亮相央视频道，其品质和品牌价值，被更多人认知和认可。

因为对品质的极致追求，让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上，洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。

02利他主义

在张联东的眼里，现代企业要把“利他主义”作为基本的道德准则和遵循，利他就是“共生”，利他最终必然也会利己，他认为“为员工、经销商、消费者、投资者谋取利益”至关重要。

到任洋河后，张联东已经完成了系统性的员工调资，迅速推动实施了被认为是“教科书式”的繁难的“员工持股计划”，这一计划使包括所有中层干部和到厂三年以上本科生的5000余名员工受益，极大地激发了洋河员工干事创业的热情。

此外，张联东大力加强干部队伍建设，设立洋河学院，加强员工和管理人员的学习与培训。张联东认为，企业管理者不应该回避利益，也不应该片面、简单地“节约成本”；要先满足员工的基本利益，然后再跟他们讲“格局和境界”等大道理。“节约成本”节约的应该是行政管理成本。

在经销商方面，倡导全新的“亲商、安商、扶商、富商”理念，扎实构建企业与经销商“创业、致富、事业、生命”四个共同体这一新型厂商关系，张联东主动积极建立与经销商的沟通机制，侧重战略性主导产品的打造，对经销商结构和布局进行优化所致。为了满足市场发展需要，公司将进一步优选大商好商，优化经销商管理体系，打造更好的营商环境，吸引更多优质客户加入。并提出要坚定与经销商风雨同舟的真心，坚定构建新型厂商关系的初心，坚定肩并肩共发展的信心与决心，坚定打造最优营商环境的诚心。

以消费者为中心 锚定高质量发展新方向。张联东所领导的洋河人，一代又一代人薪火相传，秉持匠心，砥砺奋进，一直在拼尽全力建造人们美好生活需求相匹配的产品，也在努力开拓出一条令业界向往的新国货的蜕变之路……

为什么洋河销量连连攀升，主要是品质保证，还有价格厚道。

在在价格带上，洋河进行高端、次高端、中低端全价格带布局。根据京东自营店售价，目前梦之蓝 M6+、M9、手工班、苏酒52度头排酒、52度绿苏等卡位800元以上价格带，梦之蓝M1、M3、M6、天之蓝、双沟珍宝坊封坛酒、帝坊、圣坊等卡位300—800元价格带，海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等系列卡位200元以下价格带。

身处大潮流大格局大时代中，有所敬畏，才能有所作为；有所崇尚，才能引领风尚。面对年轻化、时尚化、多元化、差异化的现代白酒主流趋势，张联东表示，“洋河将遵循‘为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造’的使命，坚持‘五尚五心’成长体系，以尚‘艺’之心，弘扬工匠精神；以尚‘质’之心，坚定品质至上；以尚‘新’之心，引领时代潮流；以尚‘美’之心，提升审美情趣；以尚‘善’之心，铸造品牌之魂。”

“健康品质、极致绵柔”是洋河最美的基因。为人民美好生活奉献“更高品质、更高价值、更高占位、更高美誉”的国潮经典，就是洋河人现在奋斗的蓝图。

03 长期主义

前有拦虎，后有追兵，洋河身边的竞争者们也一直保持着强有力地增长势头，紧盯洋河季军宝座，快马加鞭的洋河无时不在接受挑战。

随着白酒市场的消费升级与价值回归，头部企业发展优势进一步放大，泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业都已站稳“百亿”，紧随洋河之后。而在上市公司之外，还有跨过百亿的郎酒、剑南春、劲牌、习酒等非上市公司。

居安思危的张联东，从上任的第一天起，就意识到肩上的重任，于是他开始对洋河进行了战略的调整 ——2021年4月6日 ，在“双名酒、新战略、迎未来——名酒双沟发展趋势高峰论坛”上，张联东就曾一针见血的指出：“白银时代是一个竞争更激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。在整个行业结构性分化中，大多数企业的增长将会变得越来越难，一部分企业特别是名酒，将迎来发展新机遇。”

2021年5月洋河股份股东会上，张联东正式提出“双名酒、多品牌”发展战略，明确“洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极”，打造“精彩洋河，风彩双沟，多彩贵酒”。

这一年来，梦之蓝·手工班（大师）耀眼上市，在高端市场抢尽风头，加上此前在次高端市场牢牢站稳脚跟的梦之蓝M6+、M9等产品，超高端与高端明星产品的成功，无疑将洋河的品牌地位提升到了新高度。而洋河品牌影响力的加强，也赋予了双沟这一原本就具备名酒底蕴的传统品牌新的发展活力，成为洋河集团新的增长极。

2021年以来，在实现高速增长的同时，双沟全国化布局也在不断深入，核心市场增长迅速，品牌多点开花，呈现出强劲的发展势头。反过来，双沟的强劲势头，又促进了洋河创造新的增长点，从而实现了品牌影响与经济效益的双赢局面。

洋河“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”品牌发展战略，将洋河多年来蓄积的品牌势能挖掘出了强劲动力，更汇聚了双沟“不愧天下第一流”的超强市场动能，再加上贵酒抢占的酱香白酒“黄金时代”的先机，潜能可期，充分体现了洋河集团高层长远的战略眼光。以品质定胜负，以产品决雌雄，决胜未来市场，洋河已经布局明确，白酒市场上洋河依然是其他酒企绝不可小视的对手。

谈到“长期主义”，张联东坦言，洋河依然处在调整期中，兄弟企业的发展势头很迅猛，不少企业都把“超越”洋河作为目标。“但尽管如此，洋河还是要一如继往地坚持长期主义，不能为了一时的比拼，乱了阵脚。”

此外，他在近期召开的营销会上也对营销系统强调：不允许采用非常规手段完成营销指标，要谋求可持续增长、长久发展。

以储酒为例，洋河股份正在大力加强陶坛的储酒规模，预计2023年这一规模将突破30万吨，而这也将是洋河在酒业头部企业未来竞争中的重要武器。“酒是时间的产物，需要我们保持定力和初心，为未来的发展打下坚实的基础。”

长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。洋河股份无疑就是长期主义的“践行者”和“受益者”，不断攀升的销量和优秀的口碑效应就是最好的例证。

消费品要想保持长期竞争力，需要不断进行产品迭代，提升产品品质。近年来，洋河的不断保持蓝色经典系列产品的迭代，2019年将梦6升级为梦6+，2020年将梦3升级为梦3水晶版，2021年推出新版天之蓝，今年则是升级了海之蓝。

长期来看，白酒品牌的发展根本上需要过硬的产品品质来支撑，张联东强调，品质是洋河的生命线，任何时候都不能出问题。“洋河一方面围绕提高产品质量、提高产品的口感度和健康度，把产品做到极致，同时在技术研发、工艺改进、储酒方式、数字化运营等方面进行全面提升。”

在张联东看来，长期主义要有大局观、大战略、大方向、大视野、大智慧，破除急功近利和短线主义，打造基业长青的伟大企业。

多家证券公司认为：长期来看，洋河的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，洋河长期盈利能力持续向好。

此时，距离张联东掌舵洋河，开启“二次创业”新时代，奋进“二次腾飞”新赛程过去一年半。今后的洋河，在长期主义的经营哲学下，将穿越市场周期，行稳致远。

04 价值主义

对于“价值主义”，张联东认为，洋河一定要创造价值，承担社会责任，融入国家发展战略，积极进行发展转型。

5月30日，第十九届（2022）中国慈善榜暨《2021中国慈善捐赠发展蓝皮书》正式发布，洋河股份实力入围“年度慈善榜样”。

与往年相比，本届中国慈善榜上榜企业数量和捐赠总额均创历史新高。洋河股份之所以能够从众多企业中脱颖而出，得益于 “慈善+乡村振兴、慈善+抗疫救灾、慈善+公益助学、慈善+航天事业”四个+对社会的突出贡献。

在乡村振兴方面，2021年9月，洋河正式启动拉萨朗热酒村项目建设，为推进乡村振兴实现共同富裕贡献力量。在喜迎西藏和平解放70年之际，洋河股份走进“辽阔、壮美、幽静又缤纷”的大美西藏，与拉萨市政府、达孜区政府达成战略合作，完成了拉萨朗热酒村项目的签约。

在公益助学方面，自2021年4月起，由梦之蓝手工班公益研究院发起的"梦之蓝手工班助学圆梦公益行"陆续在江苏省内55个地区展开，不到1个月时间已开展"助学圆梦公益行"活动62场，共计为452个家庭的优秀学子带来了春天里的温暖和希望。

在抗疫救灾方面，洋河始终冲在第一线，在去年河南灾情发生后，洋河股份向河南省慈善总会捐款1000万元现金，又先后向河南捐赠总计50车救援生活物资。

而对于航天事业的支持，则更加反映了洋河在ESG建设上的智慧。洋河股份自2019年起就积极参与并助力中国航天事业的发展，开展了如“百万航天合伙人计划”“天问一号火星着陆点征名”等互动活动，还与央视合作一起直播了“胖五”飞天、“北斗”升空、“天问”探火、“天和”出征等中国航天荣耀时刻，把航天梦与美好生活梦紧密编织在一起。

上述四个方面，分别属于推进共同富裕的难点、重点和紧急点。洋河集中精力资源发力等方面，反映的就是抓住主要矛盾的思维。而在具体做法上，洋河有更加讲求策略。比如，在乡村振兴方面，洋河更加强调的是“授人以渔”，通过产业振兴带动乡村振兴，让乡村建设走得更扎实、更稳健。

洋河之所以在公益慈善层面有清晰的思路，很重要的因素在于，洋河在公益慈善事业上已经坚持了20年。从2002年开始，洋河设立“梦之蓝公益基金”，在全国多地成立了几十家“梦之蓝公益研究院”，并以此将线上线下公益力量汇聚在一起，助力地方公益事业建设。

而每一年，洋河都进行了大规模的投入和付出。比如在助学方面，去年洋河向贵州省青少年发展基金捐赠了2000万元，用于贵州希望实验学校“壮苗计划”和“星星计划”公益项目。而在救灾抗疫方面，除了向河南省慈善总会捐款1000万元，疫情期间，洋河还捐赠资金2200万元支援抗疫。

除了公益慈善，在ESG中重要的绿色环保层面，洋河获“国家绿色工厂”称号，推进清洁生产的系统性工程。2021年，洋河通过将940台酿酒高耗水水冷器改造为风冷器年节水263万吨；通过在36条包装流水线推广循环系统，年节水300万吨。通过利用厂房闲置屋面与专业公司合作，年发电1863 万千瓦时，可减少二氧化碳排放1.6万吨。通过回收废纸瓶渣等废旧物资，2021年减少固体废弃物排放1.5万吨。

每一个数字背后，都是洋河在切实用行动说话。企业ESG建设固然需要策略和智慧，但没有了行动力，就如同无根之木、无源之水，用数字说话，是企业ESG的先决条件。

回报社会，创造“最情怀”品格。伟大的企业是最具情怀的企业。张联东表示，洋河的情怀，核心是“五梦联动”：对内要创造出最具韧性的组织，坚守向阳的基因，恪守向上的信条，固守向美的精神，以内在组织的高度确定性来应对外部市场的高度不确定性，让员工成长梦、企业发展梦熠熠生辉；对外要创造出最有温度的形象，积极融入酒都建设、国家战略、发展大潮、时代洪流，不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦，让小梦精彩、大梦多彩。

小结

对历史最好的致敬，就是书写新的历史。

作为中国的头部酒企，洋河始终走在时代前沿，锐意进取创新求进，在历史不同时期始终保持稳健增长，在中国经济发展史上创造了一个又一个奇迹。

“振兴苏酒”25年至今，江苏酒发展日新月异，产业风生水起。2021年酿酒产量超过250万千升，主营销售收入518亿元，利润160亿元，实现利税总额259亿元，为中国经济稳定增长作出了积极贡献。

产业稳则经济稳，国企稳则大盘稳，作为中国的头部酒企，洋河从历史荣光中一路走来，驰而不息践行产业报国使命，劈波斩浪领航产业扬帆远航。

继续肩负中国名酒责任担当，创新突破践行产业报国使命，洋河引领中国白酒加速向数字化、智能化、信息化创新转型，携手引领中国白酒产业高质量发展。

百舸争流，奋楫者先。张联东提出“四个主义”，也以大格局大担当凝聚中国洒业发展澎湃力量，开创了行业发展全新格局，也为中国企业提供了生存发展的智慧与经验……