国务院办公厅日前印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。意见指出，为做好“六稳”工作、落实“六保”任务，在鼓励外贸企业拓展国际市场同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。

通常而言，出口转内销是指本来打算出口的产品，由于各种原因不能出口到国际市场，或者是出货到海外后，在核销单过期之前未能收汇并核销的，厂家或商家为了减少损失，将货物在国内市场销售。受新冠肺炎疫情影响，外向型企业正面临海外需求收缩、订单量减少、收汇风险增加等不利因素考验。为此，许多外贸企业将目光转向国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润率和资金周转率，有利于企业渡过难关，求得企业的生存和发展空间。

出口转内销虽是外贸企业在危机中寻求出路的一个途径，但却不是产品、市场“搬家”那么简单。因为，对于一些外贸企业来说，其不缺技术但缺企业自身的品牌，不缺产品但缺企业国内市场营销的手段，不缺市场但缺销售渠道和市场经验。所以，这些出口企业普遍面临销售渠道重建、品牌市场辨识度低、国内应收货款占比高等诸多考验，短期内要想成功实现出口转内销并非易事。所以，外贸企业不能把出口转内销视为一时的救急解困之道，而应该抓住国家实施扩大内需政策和消费升级的机遇，统筹做好国际国内两个市场，积极实现内外贸一体化。

笔者认为，出口转内销应该作为外贸企业的长期发展战略。在继续想办法做好外贸的同时，外贸企业可以利用在国际市场为大品牌代工的产品美誉度给品牌加分，也可以借鉴从国际市场上获得的客户培育品牌经验，形成内外市场联动发展的格局。有实力的外贸企业也可以尝试与做国内市场的同行合作，或者并购具有一定资源的企业，将自身的制造优势和内贸企业的品牌、渠道资源进行整合，以商业联盟或资本运作方式，缩短从新产品研发到被消费者认知认同的过程，减少在消费者、经销商、代理商等各个环节投入的渠道费用与营销成本，进而快速打开内销市场。

当然，出口转内销还需要政府和企业在资金支持、品牌建设、渠道构建和信用环境改善等方面形成合力。日前，相关部门在狠抓稳外贸系列措施落地的同时，要求各地帮助外贸企业拓展国内市场，明确暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策，为企业拓展内销减负助力；加大内销支持力度，进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围；用好产销对接平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接，引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作等。可以说，一系列政策措施对外贸企业出口转内销提供了很好的机遇，就看外贸企业能不能抓住了。当然，出口转内销也面临着知识产权等方面的潜在风险，企业一定要充分了解出口转内销的相关法律法规，做好事先的评估，以避免不必要的麻烦。（胡建兵）