中国商报（记者 冉隆楠）快品牌是快手电商生态里成长起来的一批重视粉丝服务的新势力商家，他们基于自有品牌，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验价格比的产品和服务。

化肥品牌菌崔莱就是在快手成长起来的快品牌。该品牌创始人刘懂会每次都会在快手亲自出镜直播，在线为客户讲解农技知识和农业政策，以及销售公司自主研发的特种化肥。靠着专业主播人设、内容经营和过硬的产品质量，加之快手天然的信任电商氛围，刘懂会很快就做出了成绩。

如今，菌崔莱已成为深受农民朋友喜爱的快手百大快品牌，而刘懂会也给自己定了新的目标：在快手冲击一亿元的年销售额。

刘懂会，是地道的河北农村人。从1998年起，刘懂会的父亲就开始从事有机肥、微生物肥生产。但受限于传统地推的局限性，规模一直不大且利润微薄。

2006年，子承父业的刘懂会感知到发展瓶颈，决定另辟蹊径，探索互联网推广模式。搭建矩阵网站、做搜索广告……刘懂会一边学习市场营销专业知识，一边做渠道尝试。

尽管过程艰难，但刘懂会坚信这条路是对的。经过几年的努力，刘懂会渐渐跑通了化肥市场，并在2015年创办了菌崔莱微生物技术研究院，加大研发力度。

然而，随着搜索平台流量竞价越来越贵，刘懂会开始意识到“粗暴式”投放已经行不通了。2018年春节，快手上养殖、种植等知识分享类内容勾起了刘懂会的兴趣。“既然有一部分农民在玩快手，那么我们是不是也能通过短视频和直播普及种植技术等农业知识，先吸引一波粉丝的关注，然后再考虑转化？”

在刘懂会看来，好的品牌营销是让客户主动找到自己。带着这个思路，刘懂会开始每天坚持在快手更新短视频，从土地流转政策、农民养老金改革，到粮食价格、化肥行情，只要是农民关心的话题，刘懂会都尽可能做到专业的讲解。

仅一年时间，刘懂会的快手粉丝就突破了100万。2019年，菌崔莱全公司进行了转型，专注做快手电商。崔莱在快手的打法是：用精细化运营带动销售额提升。尽管前期靠着专业知识圈粉打下了一定的信任基础，但产品好不好，用了才知道。

“让一部分人先用上我家的化肥。”刘懂会经常会筛选高性价比化肥，让粉丝免费试用。“有的新粉丝一开始会有点犹豫，后来确实收到货了，用了也有效果，自然会继续购买。”菌崔莱的老粉丝也会经常在直播间连麦互动，交流分享使用心得。

此外，结合粉丝们的反馈，菌崔莱在生产上也进行了调整。从做大化肥逐渐转型做小肥料和微生物化肥，将品牌产品细分，满足更多农民的需求。

而在直播方面，菌崔莱持续强化直播属性，放大直播效果。从最初的偶尔直播，到现在基本每天都播，菌崔莱的品牌曝光度进一步提升。与此同时，菌崔莱还和服务商进行合作，借助磁力金牛投流工具，精准定位客群，提升视频播放量、直播间人数等关键数据，进而带动GMV增长。

目前，菌崔莱的月销售额稳定在150万元至200万元之间。刘懂会坦言，虽然和快消等行业没有可比性，但这已经比来快手之前的业绩增长超过10倍。

对于品牌而言，抓住直播电商机遇、打响品牌知名度仅仅成功了一半，接下来更重要的是在平台探索长效经营之路。

在快手经营品牌的过程中，刘懂会深知自家最大的优势在于自己能够输出专业的农资内容，因此他每年都会花十几万元去学习培训。此外，他还经常向农业方面的技术专家请教，不断扩充农业种植和农药化肥等方面的知识储备。

不仅是菌崔莱，在快手今年“大搞快品牌”的浓厚氛围下，越来越多秉持“实在人、实在货、实在价”经营理念的品牌在快手快速成长起来。