中国商报/中国商网 近期长视频平台纷纷涨价，消费者会为此买单吗？

说到当代年轻人的消费观，可以用“愿意买高价限量版球鞋，却要借视频网站会员”来形容。培养用户的视频内容付费习惯并不容易，也不是一朝一夕之事，涨价之后，用户对内容的要求只会更加苛刻。如果平台可以深耕优质内容和服务，不断有精品出圈，让用户觉得物有所值，或可提升用户的付费意愿。

从商业的角度来看，长视频巨头涨价的迫切性不难理解。近年来，长视频平台的版权采购和自制内容投入成本不断攀升，腾讯视频等平台每年在内容上投入的成本超过200亿元，要想形成一个合理的商业正循环，需要有与投入相匹配的回报，作为视频网站营收的主要来源之一，会员收入的增长显然对于各平台平滑成本、良性发展至关重要。

但问题是，提高会员费真的能帮助长视频平台兼顾公司营收、盈利与用户口碑吗，能解决平台多年以来面临的系统性困境吗？

目前来看，爱奇艺、腾讯视频等深耕市场那么多年，都还没有实现盈利，且一直处于消耗内容的状态。对于长视频网站来说，除了广告收入和会员收入之外，其实是非常需要第三种收入来源。在这样的情况下，除了提高会员费，几乎别无选择。长视频平台这两年也尝试用超前点播、普通大众版广告和VIP定制版广告等方式运营，但带来的营收也只是杯水车薪，甚至会引起用户反感、导致用户流失。

从长远来看，短视频的出现在形式和内容上都对传统的视频行业形成了不小的冲击，也存在一定的劣币驱逐良币趋势。除了面对短视频赛道的冲击，长视频平台还面临着B站、字节跳动等新闯入者的挑战。倘若长视频平台找不到新的突破点，很可能最终会形成一个“死循环”。

对此，只有完善平台的用户体验、保持平台的核心竞争力、创造独家优质内容，才是保证用户留存率的长久之计。

必须承认的是，真正的优质内容是不愁没有市场的。经过近两年的探索，目前长视频平台已尝试了很多内容产出模式，从联合出品、联合制作到版权分销、资源置换，可以说是花样百出。不久前火爆全网的《赘婿》其实就是爱奇艺与腾讯视频联合出品的自制古装剧。

当然，除了持续开发优质内容对冲会员费上涨带来的风险、做好“开源”以外，长视频巨头也需要在“节流”上继续下功夫，即通过盘活存量资源来优化成本同样重要。在互联网流量饱和、红利见顶，用户规模增速放缓的大背景下，涨价、提质、合作这套组合拳或成为长视频平台在存量竞争下突围的核心战略。

总之，希望在长视频平台会员费上调后，巨头们能将更充裕的资金投入到更优质的内容创作与生产中，让付了钱的用户得到更高质量的服务，打开会员持续增长的空间，构建可持续的内容生态系统。（林玄墨）