今年以来，国家出台加快准入、搭建平台、提升便利化水平等一系列政策措施，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关。税务部门从落实落细税费优惠政策、进一步便利企业办税、税收大数据“搭桥补链”等方面发力，助外贸企业“转场”突围，一揽子全力支持出口企业开拓国内市场的税收举措正在加速落地。

新冠肺炎疫情在全球蔓延，对我国外贸领域易产生了不小的负面冲击。今年上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%，降幅较前五个月收窄1.7个百分点。其中，出口7.71万亿元，下降3%；进口6.53万亿元，下降3.3%。在政策层面，国家明确提出要支持外贸企业出口转内销，各地各部门积极推动具体政策的落地。

出口转内销是应对当前疫情之下外贸进出口被动形势的重要举措，众多外贸企业出口转内销明显提速。但对于更加习惯国际市场的外贸企业而言，转向国内市场还有大量功课要做。根据商务部的调研，外贸企业在开拓内销市场时面临着拓展销售渠道、生产线转向、品牌建设等具体困难。许多外贸企业习惯订单式销售，对国内市场规则不熟悉，并且缺乏销售渠道，导致拿单困难。

例如，沪上一家做外贸卫浴产品的企业，2月初接到一家法国大型超市的促销订单，为了赶交货，还采购了新生产设备，没想到由于海外疫情的蔓延，导致订单被取消。面对此类情况，上海市商务委积极联系内销平台，帮助外贸企业尽快熟悉国内销售渠道和规则。并于4月28日起，联合多个电商平台，开通上海外贸企业产品专区，助力外贸企业快速对接国内市场。

面对疫情冲击，出口转内销需要政府和企业心往一处想、劲往一处使。对政府来讲，针对企业的实际困难，积极为出口转内销搭建线上平台，出台相应的支持政策，进一步加大减税降费和信贷支持，以更加优质精准的政策服务和引导市场，营造出公平竞争的市场环境。对外贸企业而言，出口转内销意味着生产标准、市场需求等方面的变化，企业可能面临产品设计的改变、生产线的调整、新市场的开拓等一系列新挑战，“转”不仅表现在市场的切换,更体现在服务对象的改变，需要做足功课，加大市场、用户和政策的调研，要做到心中有数。面对疫情冲击，积极自救才能更好地化危为机、转危为安。

国家明确提出要积极扩大国内需求，支持外贸企业出口转内销，这为外贸行业更快更好回归常态注入了巨大动力。当前摆在外贸企业面前的课题是要统筹好国内、国际两个市场，提升供给体系对国内需求的适配性，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，对冲疫情对其发展带来的不利影响。

所谓认清形势,方可有的放矢。出口转内销，孕育着新的市场潜力，不仅能够引导外贸企业在逆境中寻觅得“新机”,也有利于国内消费市场换挡升级，提升人们多元化消费体验，最终使外贸企业在应对市场竞争过程中更具活力。（吴学安）