中国商报（记者 张仲超 文/图）人间烟火气，最抚凡人心。菜市场代表一个城市的温度，也承担着让人民生活幸福美好的重要责任。

在上海市浦东新区航头镇，有一家集零售与批发为一体的农贸大市场——航盛农副产品综合交易市场。市场的董事长叫张福军，是河南省商丘市夏邑县罗庄乡人。1992年，张福军拿着650元闯上海，现已成为坐拥亿元大市场的传奇人物。

日前，本报记者在市场办公室采访了这位掌管上海航军投资管理有限公司、上海航盛综合批发市场、上海闵行梅陇一蔷薇市场3家企业的负责人。

谈起自己的成就，张福军会说“我没啥文化，每次都是误打误撞”。没文化的张福军，秉性刚直，在他的创业过程中，确实有很多机会“撞”上门来，但那不是“误撞”，是他靠着刚直的性格、实在的人品、良好的人脉赢来的。

张福军在测试间进行食品安全抽检。

勇闯上海 拼出一片天

张福军出生于1961年，20世纪80年代在浙江台州参军。1986年转业后，张福军在台州把家安了下来。

1992年，张福军决定到上海滩闯闯，就带着妻子在单位预支的650元工资在上海创业。一开始，他在大市场批发苹果，然后到街头上摆地摊。让张福军想不到的是，卖苹果竟然很赚钱。摆摊第一天，他就挣了40多元。当时，普通工人的工资也就每月一两百元，一天赚40元多已经是很不错的收入了。

张福军开始专心贩卖苹果，一开始是用扁担挑，后来他攒了点钱，买了一辆三轮车拉货。

1993年，张福军把妻子也带到上海。当时，张福军的妻子在浙江台州一家企业里的工资是每月250多元。到上海后，很多当地人说夫妻俩有点傻，在老家拿着高工资还跑到上海摆地摊。

后来，张福军看生意不错，就给老乡们打电话，让他们也来上海创业。兄弟找兄弟，亲戚找亲戚……两三年后，通过直接或间接的方式，夏邑县有1000多人到上海市闵行区七宝镇卖水果。老乡们来了上海，张福军每次都亲自领着他们到批发市场，再帮着找摆地摊的地方。后来做粮油、面粉生意，张福军表示“有钱与老家人一起挣”，又带来很多老乡一起经营。

后来，张福军租了一家店，卖粮油、杂货。他还开了一家饭店，让妻子经营。通过辛勤劳作，张福军的财富不断积累。

与财富一起增长的，是张福军的人脉。张福军为人仗义、秉性刚直，加上夏邑县有一两千人都是直接或间接通过他在上海创业，所以，在老乡圈里，张福军一呼百应。到2007年，张福军带来的很多老乡都在上海买了房。张福军多年积累的资产和人脉，为他赢来了事业的一大转机。

抓住机遇 打造新市场

2007年夏天，上海市浦东新区航头镇的航盛农副产品综合交易市场（以下简称航盛市场）向社会招租。

航头镇当时已有人口11万余人，是上海市规划中的居民区。而当时的航盛市场是国营单位，年年亏损，仅2006年一年亏损的水电费就有50多万元。

张福军听说后，加入了竞争的行列。张福军回忆，当时有五六家单位报名，他经过核算给出了年租金80万元的价格。

航头镇政府派出小组对参与招标的人员进行考察。考察张福军时，还专门去了一趟他在夏邑的老家。

后来，张福军中标了。张福军说，他的机会都是误打误撞得来的。航头镇政府的目标是培育一个好市场，方便周边群众，而一个新市场没有商户是不行的。张福军在七宝镇有1000多个老乡，这些人都是经营水果、蔬菜、粮油的。在张福军的号召下，市场自然很快活跃起来。

然而，培育一个新市场着实不易。张福军先后投资800多万元对航盛市场进行扩建、改建。头两年，张福军对进驻市场的商户实行零租金政策，还买了辆车给商户拉货。即使这样，还是经常会有商户离开。张福军说，那两年，最让他头疼的是商户经常发生纠纷。“你一去管，人家就不在这儿干了。”

如今，张福军成了“甩手掌柜”，在办公室里看着监控，也没有人再“捣乱”了。

张福军管理市场，讲究公正、公平，不徇私情。刘军是张福军的外甥，在航盛市场里卖水果。水果摊子连着有10多个，商户经营的具体位置由抽签决定。今年1月，刘军抽到的位置不好，而好位置每天的营业收入能多好几百元。但刘军能理解舅舅的苦衷：“就得按抽签的结果来，如果亲戚都要占好地方、不抽签，那不得乱套了？”

经营航盛市场的过程中，张福军在上海叫响了价格品牌，市场的菜价普遍低于其他市场。每逢周末，经常有上海市区的顾客开着车专门到航盛市场购物。来自山东曹县的张军父子在航盛市场里卖猪肉。5月8日当天，网上白条猪肉价格是每斤14元，而张军父子卖的猪肉才每斤10.5元。张福军说，航盛市场里的猪肉价格在整个上海市浦东新区一直是最低，因为名声打出去了，所以来买肉的就更多了。每斤赚的钱少了，但总量上去了，卖肉的摊贩并没有少挣钱。

如今的航盛市场共占地50亩，在2008年建钢结构顶棚时，张福军很有远见地建了14米高。现在市场繁荣起来了，张福军准备在顶棚中间再加一层，成为上下两层的综合大市场。

张福军告诉记者，他的市场还有几个空余的摊位，希望老家的人能与他联系。能够为老家乡亲提供创业机会，张福军感到非常高兴。

有情有义 为群众着想

在承包管理航盛集贸市场的过程中，张福军十分注重社会效益，时时处处为群众利益着想，深受群众喜爱和称赞。

张福军承包管理的航盛集贸市场外的航兴路（航塘路）两侧，每天上午9点之前、下午3点之后都摆满了小摊。无论春夏秋冬，当地农民都会在路边售卖自留地、承包地上栽种的瓜果蔬菜。路上车水马龙、拥堵不堪，严重影响人车通行，还存在安全隐患。

张福军看在眼里，急在心里。为配合航南社区破解难题，他力排众议，毫不犹豫地腾出西区摊位，自掏腰包投资50余万元，专门设置“本镇农民自产自销免费设摊区域”，不仅有光洁的地坪，还配有不锈钢台面。张福军表示，宁可每年减少20多万元的摊位费收入，也要让当地农民有一个固定的自产自销场所。农民们都一个个竖起大拇指，连声称赞“张福军是个好人”。

为了方便群众停车买菜，张福军又耗资40万余元在市场南侧租借废弃场地，经修缮后建成停车场，大大方便了买菜的群众。同时，他还花了5万余元在市场南侧、西侧道路两侧修建花箱、路牌，并派专人值守，使市场周边的道路更加整洁、美观、通畅，收获了当地居民的一致好评。

顾客在菜市场内选购新鲜蔬果。

对于航盛市场内摊位业主，张福军也十分关心。得知有业主生病，他都会亲自问候，还减免2000元租金以示慰问。摊位业主都说张福军是个有情有义之人。

说起未来，张福军自豪地说，上海浦东航头镇是我的第二故乡，浦东的未来，就是我的未来。