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“6·18”前瞻|全面拼低价 电商平台卷起来了

2023-05-12 20:23:03中国商报网 收藏0 评论0 字数1,957 分享

中国商报(记者 蒋永霞)5月11日,京东对外宣布换帅,这也为今年的“6·18”增添了更多的话题和期待。

距离“6·18”第一波预售活动还有半个月,各大电商平台已摩拳擦掌、跃跃欲试,早早对外公布了今年的优惠策略及打法。

从各大平台强调的内容来看,低价成为今年“6·18”重要主题。为了全面争夺更低价,电商平台不再遮遮掩掩、拐弯抹角,去搞复杂的优惠算法,对消费端的优惠策略开始倾向于简单明了,直接用“单件到手价”正面硬刚。

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在安徽省阜阳青年电商产业园内,一家电商企业员工在写有“奋战618网购节”口号的展板旁忙碌工作。(图片由CNSPHOTO提供)

低价促销玩法越来越简单

在竞争中,低价永远是最有效的制胜法宝。目前看,今年“6·18”电商平台之间首先要比拼的就是价格。

今年3月,京东就提出要重新夺回低价阵地,“6·18”则成为其策略落地的第一个战场。为此,京东围绕低价做出了很多调整。日前,京东App12.0版本已经全新上线。与此前的版本相比,新版京东App的首页去掉了排行榜、发现好物、新品首发等频道,中间的重要位置被多个具有低价属性的频道所占据,如百亿补贴、京东秒杀、9.9元包邮和京东直播。

同样是在今年3月,天猫明确了好货好价将是今年天猫最为重要的三大增长机会之一。今年“6·18”期间,淘宝天猫更是要将好货好价贯彻到底。据悉,“好货好价”商品在今年的“6·18”会获得确定性流量支持。今年“6·18”全周期,全网低价和同款低价商品将在淘宝天猫搜索端进行打标推荐,以供消费者快速选、快速购。

凭低价为消费者所熟知的拼多多,更是发挥出了自己的优势。4月初,拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”, 在百亿补贴的基础上再次投入10亿元真金白银,对数码家电全品类进行额外补贴。

从各大电商平台的实际行动来看,今年“6·18”将会是一场全面争夺更低价的“战争”。在这一基调上,目前能看到的,就是今年“6·18”的促销方式呈现简化趋势。

众所周知,近些年电商行业大促期间一直充斥着大量促销玩法,消费者需要经过复杂的计算、拼单才能获得最后的到手价格。为了追寻最低价,每年的大促都能让消费者体验一把“痛并快乐”的感觉。而今年“6·18”,一些电商平台开始尝试改变。

在新版本App的基础上,近日京东又上线了“单件到手价”功能,即在京东App搜索商品后,结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格。除此之外,百亿补贴频道的商品图片下方会显示补贴的金额;“猜你喜欢”里的商品卡片上带有“到手价”、天天低价、N天最低价、价保天数等标签。细节上的调整,使京东对价格的展现变得更加直接。

淘宝天猫也有意通过直接明了的价格标示来展现自己的低价优势。据悉,今年天猫“6·18”期间除了满减之外,将首次推出聚划算直降专场,所有商品直接降价,无需凑单一件也打折。

扶持中小商家

不仅是对消费者释放红利,今年“6·18”,各电商平台还围绕商家给出了优惠补贴“连环招”。

淘宝天猫方面表示,今年“6·18”是历史上投入最多的一届。淘宝天猫今年“6·18”全周期预计实现超600亿流量曝光,为商家引来海量顾客,同时阿里妈妈还提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外,还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。

京东宣布推出“减负增收”大礼包,即通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营,面向所有商家投入增加20%,帮助商家平均降低30%的运营成本,并实现中小微商家销售增速翻倍。

抖音也将围绕多个场景给到商家不一样的补贴扶持政策,比如在爆款场景下,“大促重点货品”将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品,通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光,以及覆盖引流、承接到转化的全链路,助力商品全面爆发。

值得注意的是,今年“6·18”,中小商家将站上C位,电商平台将更多的资源投向中小商家。

在淘宝20周年庆当天,淘天集团宣布成立中小企业发展中心,并推出了一系列力度超前的中小商家专属发展计划。中小商家在今年淘宝天猫“6·18”的参与度也更强。据悉,6月4日至6月13日期间,淘宝天猫将首次上线中小商家专属“6·18”营销通道——淘宝好价节。刚刚成立的淘天集团中小企业发展中心,还推出了三大中小商家专属发展计划——广告补贴、AI智能提效、营商保障。

京东在扶持中小商家方面也做出了很多努力。4月初,京东零售进行组织架构调整,取消事业群层级,经营单元不再区分自营和POP(Platform Open Plan,即“平台开放计划”。除了京东自营外,商家以第三方形式入驻开店即属于POP模式),转由统一品类负责人直接管理。在组织结构层面,将自营和第三方商家融为一体,同等对待。该举措将中小商家的地位提升到了前所未有的高度。

责任编辑:李沫楠