中国商报（记者 陈晴）受新冠肺炎疫情和线上电商的冲击影响，全球实体零售业面临艰巨挑战，加之消费者的购物需求和购物喜好也在不断变化，实体商业必然加速变革以适应消费环境的变化，在危机中寻求新的机遇与增长点。

砂之船通过对新兴消费人群的兴趣点与消费习惯的研究，在通过打造丰富的社交场景来满足消费者不断增长的精神需求的同时，也适时推出了砂之船“夜奥莱”线上购物小程序。砂之船 “夜奥莱”开创全新的线上购物新模式：通过会员、商品、营销的数字化改造，开展线上错时销售，实现消费时间与空间延伸。突破线下设计风格，创新设计理念，用更具风格化的视觉传达方式与顾客对话。聚焦年轻消费力，从而与线下客群形成互补。

自2021年7月“砂之船夜奥莱”小程序上线以来，超过230万会员通过小程序交互获取信息或消费，线上日活超4万人，实现线上线下流量互通；小程序实现区域外销售占比30%，营业时间外销售占比36%、实现线下销售净增；社群运营沉淀私域客户超60万人，累计开展直播500场，实现私域流量价值。

“砂之船夜奥莱”小程序累计开展500场直播，其中与+39space意大利空间合作直播，首次实现了全国线上联动。流量上，全项目自媒体、社群推广，全域流量引入；商品上，确定奢品包类、休闲商务服饰、腰带配件的商品方向，通过低价引流款、中高价提单款的选品策略实现商品整合；活动策划上，依据会员RFM模型分析，通过精准推券、社群福利发放，实现提前锁客。累计直播2.5小时，观看人次超5万，销售额超300万元。

此外，在与阿迪达斯品牌开展的直播合作中，在无流量沉淀的情况下，24小时内完成快速选品，深挖产品卖点；针对流量缺口，制定专属引流方案，开展全渠道多触点营销；发挥集团优势快速拟定脚本。直播3.5小时，观看人次超10万，销售额超25万元。

“夜不眠 购无限 不误正夜”，夜奥莱秉承砂之船使命，持续为消费者提供优质低价的品牌商品，引领全球消费者极具内涵的高品位生活方式。