中国商报（记者 马嘉）“6·18”年中促销狂欢节刚刚落下帷幕，国货高端护肤品牌林清轩就传出捷报。林清轩618期间全渠道业绩破亿元，同比去年增长超过34.5%。另外，今年抖音业绩也快速攀升，达到去年同期1000%的涨幅。林清轩是如何做到销量持续增长的呢？背后又做了哪些赛前准备？

林清轩上海大宁久光店

在刚刚落幕的“6·18”大促中，林清轩山茶花油更是取得抖音电商爆款精华油排行榜第一，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3的好成绩，是榜单内唯一超过500元单品。林清轩的疫情突围及“6·18”大捷背后高端护肤品消费格局正发生着悄然的变化，国产高端护肤品牌产品已开始全面渗透到国内用户的消费当中并占据重要位置。

据林清轩方面介绍，能实现销量持续增长都得益于“6·18”的战略布局。早在疫情封控前，林清轩就提前做足准备，除了建设第二分仓协作线下门店和电商订单发货，还为19名主播配备全套直播设备，保证了直播间持续运营。生产车间流水线持续运作，4月1日保留一条生产线，约20个工人封闭循环生产，保证了“6·18”备货充足。营销上，林清轩在“6·18赛前”持续制造品牌话题引爆流量，通过站外预热引流+站内精准触达为618业绩引爆埋下伏笔。5月20日，林清轩发布了一则名为《发光女性-你好，独居》的短片以席卷之势占据各大社交平台。这是林清轩关注"发光女性"中的独居女性这一群体所拍摄的视频，推出后即迅速扩散，口碑不断发酵；同时，林清轩还发布了以红山茶花为灵感的全新品牌LOGO及全新视觉体系发布，守护中国特色植物中国红山茶花，引领东方美学，打造都市轻奢。

积极打通线上线下渠道也是提高销量的重要方式。林清轩通过OMO模式沉淀粉丝会员，再线下承接高端服务，进一步强化了消费者的品牌心智，最终形成复购。这不仅实现短期内在“6·18”冲击更高的业绩，同时也促进林清轩业绩长红发展。除了专注建设购物中心和百货直营渠道外，林清轩持续开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道，在社交媒体平台展开深度营销推广，以线上作为流量入口，线下以服务和体验承接流量，CRM管理激活粉丝，助推“OMO模式”高效运转，有效促进会员的转化和留存。

林清轩今年618主打的产品核心依旧是林清轩山茶花油。随着对后疫情时代消费者囤货思维的洞察，林清轩专门推出618大促囤货装套组做增量业绩和线上客单价。作为中国红山茶花护肤赛道的“先行者”，林清轩早在2012年就正式开启了对中国红山茶花及其修护秘诀的探究。林清轩研发团队选用中国优质红山茶花为原料，成功萃取出核心修护配方“清轩萃”，主打“修护和抗老”的护肤功效，获得了含29项发明专利在内的72项专利。在19年的品牌发展历程中，围绕“红山茶花护肤”理念，林清轩构建了从物种研究、原料种植、活性成分提取、配方研究、自主生产销售为一体的全产业链体系。凭借“红山茶花护肤”的全产业链布局，林清轩打造了具有市场竞争优势的大单品——山茶花油。林清轩对用户需求的洞察，以及产品技术的创新突破，让林清轩实现销量突围。如今林清轩已经在高端护肤品领域站稳脚跟，这一成功也预示着国产高端护肤品牌的崛起。