每年618大促对品牌来说，都像是一次“年中大考”。如何在这场大考中打造爆款，走进消费者的内心，引导他们快速做出购买决策，产生消费行为，抢占更多的市场份额？所有品牌都在孜孜以求的追寻答案。

高端香氛洗护品牌阿道夫凭借高品质产品、创新营销、精细化运营平台这“三驾马车”，在2022年的大考中脱颖而出，交出了一份漂亮的答卷：4个系列产品霸榜天猫618榜单，其中阿道夫山海经茶麸洗发水登上天猫618洗发水热销榜TOP1；阿道夫香氛精油洗发水登上抖音电商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1；阿道夫3个系列产品登上京东618一定要买榜男士护理金榜和个人护理金榜，等等。

“第一驾马车”：科研创新，打造硬核产品力

 品牌打动消费者最核心的“法宝”，是研发生产出符合消费者需求的高品质产品。

 阿道夫在铸造这一“法宝”时，可以说是不计成本。一方面，不断深化与江南大学、广东药科大学、广东海洋大学等高校的产学研合作；另一方面，构建了投资建设额均以亿元计的“三园一院一室”产研体系，且每年投入占品牌营收3%以上的研发费用。

尤其值得关注的是阿道夫科研创新实验室，其科研水平在行业内首屈一指，专注于高精尖产品的研发。今年6月，它获得了中国合格评定国家认可委员会（简称“CNAS”）出具的实验室认可证书，一举跻身国家认可实验室的行列。这标志着该实验室所出具的检测数据结果将被全球100多个国家和地区的国际互认机构予以承认，具有普遍的国际权威性和公信力。

强大的科研基础和实力，让阿道夫快速积累起大量可转化为生产力的核心技术成果。以对茶麸的研发与应用为例，阿道夫一直处于行业领先水平。

例如由阿道夫科研团队完成的《茶麸提取物在洗发产品中的应用》项目，获得2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖。

阿道夫科研创新实验室与江南大学的联合科研团队，更是首次发现并报道了茶麸提取物促进头发生长的功效与分子机制，证明茶麸提取物可延长毛囊生长期，促进毛发生长。这在行业内是一个重大突破，相关研究成果于2022年4月在线发表于化妆品和皮肤学领域知名国际期刊Journal of Cosmetic Dermatology，成为该研究领域的首篇SCI论文。

目前，阿道夫在茶麸研究方面的授权专利已有5项，推出了冰护理、热护理、养护理等3个茶麸专研系列9种不同功效的洗发水。

很多用过阿道夫产品的消费者，对阿道夫的印象除了香气高端，就是品质过硬。阿道夫也是凭借着“高端香氛”和“高品质”，跟竞品形成了明显的区隔。

“第二驾马车”：创新营销，激发能引起集体共鸣的记忆

这是一个酒香也怕巷子深的时代，更是一个大众表达欲旺盛的时代。阿道夫不断寻找新玩法，创新沟通手段，突破圈层屏障，触动大众情感，激发能引起集体共鸣的美好记忆，占领消费者心智。

618前夕，阿道夫先是在520这个节点，以“与爱香遇，宠你到底”为主题，邀请品牌代言人白敬亭与《山海经》里的上古神兽“类”“白泽”“九尾狐”入职专研茶麸，接着携手白敬亭在官方直播间实力宠粉，打造了“白敬亭说桃花运想甩都甩不掉”等名场面，加强和年轻人的链接。随后在抖音平台发起的挑战赛，更是引起大众广泛参与，相关活动视频创下超过七千万次的播放量。借助明星与达人效应，阿道夫实现了品牌声量的最大化。

6月初，阿道夫策划的“13公里长的心动”，现身广州“旅游观光1线”，更是让人眼前一亮。“你的心，还会动吗？”，20站候车亭，一句句触动人心的短文案，最终连成1个心动故事，迅速调动了大众关于心动的美好记忆和向往。同时，也激发了年轻人的表达欲，他们纷纷到现场打卡、录制视频，化身为心动的讲述者、创作者与分享者，为品牌创造更多有价值的内容。

在这场关于心动的盛会中，阿道夫将话语权让渡给了大众，增强了与大众沟通的平视感和新鲜感，极大地提高了品牌的美誉度和口碑度，为618的优异表现蓄足能量。

“第三驾马车”：精细化运营，分类布局产品

再好的产品，也需要做好线上平台的运营。阿道夫通过精细化运营各大平台店铺，提前布局不同主推产品，提高店铺转化率。

在多平台运营中，阿道夫设置多个直播间，按不同目标人群和对产品的精细需求，提供不同的头皮、护发解决方案，引爆流量。例如“阿道夫旗舰店”直播间针对18至24岁年轻人，主推国潮风的山海经茶麸系列；“阿道夫官方旗舰店”针对白领阶层，主推规格较小的精致单品，如精油款洗发水；阿道夫品牌热DOU榜飙升至第7名。

最终，阿道夫在对不同平台的精耕细作中，抓住了不同消费者的内心需求，实现了实质性的交易转化。例如阿道夫男士海盐沐浴露在京东平台同比同期大促日增长142%，阿道夫茶麸专研系列在天猫平台的销售额同比增长1071%，阿道夫生姜防脱育发洗发水在新零售渠道爆卖近70万瓶。

品牌发展，只有起点没有终点。未来，阿道夫将继续依托“三园一院一室”的产研体系，不断深化和各大高校、机构平台的产学研合作，深刻洞悉消费者需求，持续创新洗护科技，用匠心匠造出更多出色的产品，给消费者带来更高品质更美好的洗护体验。（文中图片均由阿道夫提供）