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子不语集团IPO:跨境电商“黑马”年利润过亿元

2021-10-14 15:23:17中国商报网 收藏0 评论0 字数1,554 分享

中国商报(记者 周子荑)近日,跨境电商子不语集团向港交所提交了招股书,正式开启IPO进程。华泰国际和农银国际为此次IPO联席保荐人。

作为中国最大的跨境电商公司之一,子不语集团有限公司(以下简称子不语)在招股书中将公司定位清晰描述为“通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售”。品类方面,公司已从最初的服饰品类成功拓展至各种自主设计的服装、鞋履等产品;效率方面,自2011年成立以来已形成充分整合及高效的供应链,从而实现“具有竞争力的价格”。

专注产品研发力和多元化

2018-2020年是子不语集团业绩实现快速发展的三年。招股书显示,截至2019年12月31日,公司收益较2018年的人民币13.181亿元增至人民币14.289亿元,2020年度收益更是出现大幅增长,至人民币18.981亿元。

鉴于产品结构的不断优化及渠道的进一步完善,2019年,公司年度利润较2018年度仅微增人民币110万元,至人民币8110万元。但截至2020年12月31日,年度利润已大幅提升至1.14亿元。

在公司成立之初较为单一的服装产品基础上,子不语集团于2016年开始扩大产品组合,将鞋履产品纳入其中。业绩记录期间,以上两项成为其主要收入来源。其中鞋履产品收入占比从2018年度的14.5%稳步提升至2019年的17.9%和2020年度的21.1%。与此同时,包括电子设备、文具和体育用品等在内的“其他产品”销售占比正逐年提升,从2018年的0.4%上升至2019年的1.8%之后,于2020年达到8.4%。

在满足用户多样化需求这一维度上,子不语仍旧保持与OEM厂商的紧密合作。2020年,其从OEM供应商处采购的产品比例为64.9%,目前与公司合作的OEM供应商超过200名。

截至2020年底,子不语自主设计品牌数量已达151个,其中20个是年销售额超过1000万元的爆款产品,其打造的热销产品超过2500件,目前每年能够设计及推出超1万种新服饰。

弗若斯特沙利文的资料显示,子不语集团已成为中国最大的跨境电商公司之一,着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售,在通过第三方电商平台于北美出售的服饰及鞋履产品GMV上排名第一。

子不语在招股书中表示,上市所筹资金将首先用于提升产品研发能力,包括扩大产品研发团队、升级及建立研发中心、建立及升级智能平台。

跨境电商“黑马”前景可期

“后疫情时代”极大颠覆了线上的消费心理及消费行为。而这一次,跨境电商在行业迅速更迭中“逆势上扬”,成为我国发展速度最快、潜力最大、带领作用最强的外贸新业态。

从子不语的业绩变化曲线中不难看出,2020年度,公司在年度收益、年度利润、资产净额等指标上的增幅,较2019对2018年度均出现明显跃升。

如果说2020是跨境电商“爆发”元年,那么进入2021年后,跨境电商的格局开始真正“打开”。

据近期举行的“2021中国电子商务大会”公布的数据,2021年1-8月,全国跨境电商综试区已扩容至105个,目前全国海外仓数量达1900个,总面积超过1350万平方米。今年以来,在跨境电商综合试验区线上综合服务平台备案的企业新增5000多家,总数已超3万家。

如此形势之下,子不语此时IPO可谓“恰逢其时”。

其招股书显示,2018年、2019年及2020年,公司对美国的销售产生的收益分别约为人民币6.64亿元、人民币8.42亿元和人民币13.1亿元,分别占公司同年总收益的50.3%、58.8%和69.0%。2020年,来自美国及欧洲的的主要销售收入合共约占收入的92.5%。

截至目前,子不语的终端用户覆盖范围已超过全球80%的国家和地区,且以零售客户为主(于业绩记录期间,5大企业客户的收入占比不足1.7%)。这表明,子不语在全球用户数量方面的体量同样颇为可观。

责任编辑:李沫楠