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GMV超过目标280%,杨天真X子安抖音电商二奢优品日解锁增量密码

2021-10-08 09:52:59中国商报网 收藏0 评论0 字数1,920 分享

在二手市场,买卖双方用合适的价格进行交换,让很多物品第二次有了市场价值。近几年,无论是城市的“二手集市”,还是线上二手物品交易平台,都能感受到“闲置经济”在年轻群体中愈发火爆,二手交易在“闲置经济”的催化下迅速发展。

不仅如此,二手奢侈品这个看起来“小众”的市场,也日渐突破圈层界限走向大众,乘着直播的东风,国内二奢经济蓬勃兴起。9月20日-9月27日,抖音电商针对二奢垂类开启“二奢箱包优品日”活动,通过话题挑战、超级补贴日、直播排位赛等立体式玩法,鼓励商家推出高性价比二奢正品好货,助力二奢达人和商家达成更好的品宣效果和销售结果,获得发展新机遇,同时,为消费者带来超多高性价比好物。

其中,9月21日,Plusmall创始人杨天真与抖音电商超头达人子安首度合作,开设安心“真”选奢品专场,接连推出GUCCI、LV、爱马仕、劳力士、巴黎世家、PRADA、卡地亚、宝格丽等多个大牌的二手箱包,并用补贴免单等福利在直播间里掀起一轮又一轮的抢购热潮。

杨天真 X 子安强强联合 首次合播GMV超过目标280%

“你们都别跟我抢,我要抢!” 即使身在自己的直播间,Plusmall创始人杨天真也难掩对高性价比奢侈品的喜爱。自2020年7月踏进直播“战场”以来,杨天真每一场直播都取得了不错的成绩,此次与她合作的超头达人子安的实力也不容小觑,她以独特的时尚品味和鲜明的个人特色吸引超385万粉丝,在今年抖音818活动期间也获得了不错的成绩。

在二奢行业的直播间,主播的专业性是绕不开的话题,很多“种草”了二手奢侈品的直播间消费者,最看重主播是否“懂行”,是否可以给予专业的讲解。杨天真与子安的合播可以说是强强联手,两位“时尚专家”的“碰撞”,给很多人带来了新鲜感,让这场安心“真”选奢品专场备受关注,无论第一次买大牌包包的新手还是身经百战的老手,都能在直播间找到心仪的尖货好货。

凭借在时尚行业的深厚积累,杨天真与子安在直播间默契配合,不仅向消费者现场展示商品样式、细节,还将自己了解的奢侈品干货与大家分享。这样专业的推荐获得了众多热爱时尚的粉丝信任,多款奢侈品包包上架即被“秒杀”。

数据显示,安心“真”选奢品专场直播累计观看人数超105万,位列抖音电商实时带货榜第一;爱马仕品牌销售额超300万,卡地亚、劳力士、宝格丽等奢侈品腕表成交金额达105.8万,整场直播GMV完成度超过目标280%,为“二奢箱包优品日”营销活动赢得开门红。

值得一提的是,这是杨天真首次入场二手奢侈品行业专场带货直播。消费者在这场直播中不仅直观看到商品的款式、成色,更体验到明星与达人带来的“一对一”专属服务,享受与线下购买不一样的体验。这也是抖音电商在本次“二奢箱包优品日”活动最为亮眼的新尝试,以明星+达人专场合播的形式帮助二奢行业商家解决与达人耦合难的问题,提供了直播带货模式的全新思路。

抖音电商主动发力 拓宽二手奢侈品生意边界

近年来,二手奢侈品不断进入大众视野,越来越多的人在直播平台上了解、购买二手奢侈品。得益于抖音电商平台为达人、商家的提供的高曝光资源及流量奖励,如今在抖音内输入相关关键词,越来越多的二手奢侈品商家和垂类达人出现在搜索结果中。

此外,平台针对腰部商家开启了长线扶持活动,依托自身内容、流量等多方优势助力商家拓宽在二手奢侈品行业的营销玩法,吸引更多消费者的关注。这次“二奢箱包优品日”活动,以明星与达人集中开播的形式,让用户在短短几分钟内即为优质二奢好物买单,为商家在耦合达人、精准获取流量等方面指明了新方向。随着该系列活动的成熟,抖音电商将帮助更多二奢行业商家在营销活动中获得声量提升、销量增长、粉丝沉淀乃至合作资源等长尾价值。

从消费端来看,二手奢侈品市场能够如此火热,与注重“取悦自己”的年轻消费群体崛起关系密切。根据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,目前, 24~36 岁的人群是二手奢侈品消费主力军,占比达51%,90后和00后占比达24%,这意味着二手奢侈品市场抓住了年轻消费者的心就拿到了成功的金钥匙。在“兴趣电商”逻辑的基础上,抖音电商能够通过激发消费者的潜在购买需求,帮助商家找到更匹配、更广泛的人群,已逐渐成为二手行业发展的沃土。

随着越来越多的人开始拥抱“二手经济”,二手行业迸发出新的生机与活力,抖音电商多样化的营销活动,不仅为消费者带来低价高质的二手好物,而且进一步提升了消费者对线上二手交易的认知。同时,抖音电商用持续的资源扶持和激励帮助商家提高内容创作和直播带货能力,在二手市场中找到新增长,助力其快速进入发展“快车道”。在这样的发展势头下,越来越多的明星、达人开始瞄准二奢赛道,通过优质好物在抖音电商打开新的生意场。

责任编辑:辛文