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续约分众传媒!业之峰打造家装行业“第一品牌”

2021-09-08 14:45:43中国商报网 收藏0 评论0 字数1,561 分享

  还记得去年疫情期间,业之峰装饰集团的“亿元战略合作”吗?

  去年4月11日,“亿起腾飞——业之峰&分众传媒战略合作云发布会”举行,业之峰逆势拿出一个亿,投向分众传媒,全面打造行业“第一品牌”。

  如今,业之峰当年的大手笔效果已经彰显。2021年上半年,业之峰的业绩和利润都比2019年实现了较大增长,广告营销为业绩增长提供了强大的驱动力。

  2021年,业之峰又与分众传媒进行了续约,增加了投放的城市,如武汉。未来还要持续加大力度,并且带着材料商一起“搭车”,共同驱动品牌成长。

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  亿元合作 率先建立“品牌护城河”

  去年4月,正当家装行业深陷疫情困境,大家一片哀鸿遍野的时候,业之峰逆势拿出一个亿投向分众传媒,大手笔打造行业“第一品牌”,一下子提振了全行业的信心。

  之所以敢于逆势投入,源自于业之峰对自己和市场的信心。一方面,经过20多年的发展,业之峰已经发展成为包括数十家直营分公司和百余家加盟分公司的大型家装企业,“家有余粮,心中不慌”;另一方面,业之峰对于这个伟大的时代也充满信心,相信在党和政府的坚强领导下,疫情终将得到控制。

  此外,业之峰董事长张钧表示,与分众传媒开展“亿元合作”,还基于3点思考:

  首先,家装行业“大行业,小企业”特点明显,业之峰在北京市场遥遥领先,但也只有不到5%的市场占有率,整个行业亟需突破瓶颈,实现发展。

  其次,家装行业的规律是“4321”,即40%靠引流导流,30%靠供应链,20%靠交付,10%靠科技化、数字化和信息化,所以必须重视引流导流,加大广告投入。

  第三,如今家装行业已经进入了“老房时代”,客户分散在各个小区,传统的很多营销方式都不灵了,所以必须要注重品牌推广,建立起品牌势能,形成品牌资产。

  总之,家装行业在广告营销投放上欠账太多,亟需“补课”,应该建立起“品牌护城河”来,而且要持续不断地投入,才能构筑起品牌堤坝。

  而在合作伙伴的选择上,分众传媒是中国第二大媒体集团,每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路,在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影,能够直接影响业之峰的目标人群。投放方式也比较灵活,可以分区域、分时段投放。二者合作,能够实现强强联合的效果。

  最终,业之峰的大手笔投入取得了非常好的效果。2021年上半年,业之峰的业绩和利润都比2019年实现了较大增长,广告营销为业绩增长提供了强大的驱动力。

  再次续约 持续打造行业“第一品牌”

  正是因为去年的广告效果不错,所以今年,业之峰又与分众传媒进行了续约。

  2021年,业之峰还将继续增加广告投放的城市,比如武汉。而且还要不断加大力度,并带着材料商一起“搭车”,共同驱动品牌成长。

  张钧表示,业之峰的广告高频出现以后,首先感动了员工自己,感觉更有底气了;其次感动了合作伙伴,大店里的空位没有了,服务更好了;第三也感动了客户,因为有更好的产品,所以就算价格略有差异也没有问题了。

  同时,广告投放有递延性,需要持续积累,不能“打一下就停”,而是要大剂量,打透才有效果,平衡线以下白投,平衡线以上则效果倍增。

  分众传媒董事长江南春也表示,打造品牌力需要坚持“长期主义”,持续地积累,享受时间的福利,才能从量变到质变,越过拐点,从而掌握核心价值。

  除了分众传媒,业之峰还要打造“五剑齐发”的超级广告营销策略,它包括诺云、分众、广播、电视、传统市场部5大手段,能够为品牌提供充足的动力。

  张钧表示,“五剑齐发”中,传统市场部地推是“陆军”,诺云也是“地面部队”的一种,广播、电视、分众则是“空中打击”,多种手段一起打造“立体攻势”,共同收割,从而实现流量的转化。

  未来,业之峰仍将持续践行超级广告营销策略,推行“类垄断·饱和性攻击”,打造家装行业的“第一品牌”!

责任编辑:辛文