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四个超级!业之峰实现“百亿突围”杀手锏

2021-07-16 11:50:40 收藏0 评论0 字数1,873 分享

  在中国家装业,业之峰装饰集团一向以敢于创新闻名于世,家装业70%的创新都来自于业之峰,业之峰董事长张钧也因此被称为“家装界小诸葛”。

  2021年上半年,业之峰又有多个创新震惊业界,其中最著名的创新之一就是“四个超级”。

  这“四个超级”分别是超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商,打造“五剑齐发”的引流导流体系,通过“超级新物种大店”的新商业模式,最终成就“百亿突围”梦想。

  未来,业之峰要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

  业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业庆典暨全国战略合作品牌签约仪式现场

  超级新物种大店   省时省力省心省钱

  5月29日,业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业庆典暨全国战略合作品牌签约仪式在西安盛大举行,业之峰超级新物种大店作为家装行业一种全新的商业模式,正式揭开了面纱。

  所谓超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力。

  以业之峰西安超级新物种大店为例,它的最上层是峰格汇个性化装修,中间是家具层,一层则是全包圆整装,整个大店就像是一家“医院”,能够把硬装、软装、智能化、家具、适老装修等都囊括进来,做到多品类、多项目的集成。

  业之峰董事长张钧表示,家装行业发展到现在经历了3个阶段,第一个阶段是做工程,,第二阶段是做服务,第三阶段则是做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”,它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去,实现高增长,高占有率,催生企业做得更大更强。

  业之峰装饰集团全国战略合作品牌签约仪式现场

  超级短名单供应链加持   最大程度利益消费者

  5月29日,在西安超级新物种大店开业的同一天,业之峰装饰集团全国战略合作品牌签约仪式也在西安举行,首批20家战略合作品牌与业之峰签约,业之峰行业首创“超级短名单供应链加持”模式。

  所谓超级短名单供应链加持,是指聚焦合作厂家,把经销商变成服务商,实现强大的供应链加持,共赢共发展。

  张钧表示,业之峰要打造“超级短名单供应链加持”,聚焦少数优质合作厂家,把经销商变成服务商,实现你中有我,我中有你的“镶嵌式发展”,共同做大做强。

  全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示,头部企业的强强联合,对消费者来说也是一件好事。它可以提供更强的议价能力,更好地把控与整合材料,让专业的人做专业的事,从而最大程度地利益消费者。

  超级多根据地打造   聚焦优势城市做大做强

  超级多根据地打造,是指聚焦优势城市,实现“大投入,大产出,大增长”。

  在业之峰24年的历史上,业之峰董事长张钧感受最深的2个词就是“专注”和“创新”。做事情一定要专注、聚焦,要做“一米宽、一百米深的生意”。

  过去,业之峰也曾提出过百亿目标,但由于种种原因没能实现。原因之一就是不够“聚焦”,还是分散地、摊大饼式地发展,没有实现优势资源的集中投放。

  鉴于此,业之峰确立了“超级多根据地打造”策略,希望聚焦优势城市,做大做强。在张钧看来,越是有优势的地方发展越容易,越容易取得事半功倍的效果,也越容易做大做强。

  目前,业之峰已经在北京市场已经遥遥领先,成为来了“现象级的公司”,未来还要力争在更多的优势城市产值过10亿,资源聚焦,优势集中。

  超级广告营销投放策略   打造品牌“护城河”

  超级广告营销投放策略,是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。

  在张钧看来,好家装要做到“4321”,即40%靠引流导流,30%靠供应链,20%靠交付,10%靠科技化、数字化和信息化。也就是说,引流导流在好家装中的占比能够达到40%,起着非常重要的作用。

  在引流导流方面,业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略,全包圆在广播渠道的投放,以及2020年业之峰与分众传媒的亿元合作,都是实际的例子。

  此外,业之峰旗下还有诺云新媒体中心,可以通过互联网引流导流“输送弹药”;传统市场部的地推,基于社群营销、工地营销等重新发育等。这些媒体手段共同构成了“五剑齐发”,可以为品牌提供充足的动力。

  过去,传统家装公司的引流导流手段大多比较单一,都是市场部下去找客户。现在业之峰有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放、分众传媒等多个手段,可以实现“五剑齐发”,集群式作战,所以一定能够取得更好的效果。


责任编辑:辛文