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稳健医疗的长期主义:起于医疗,兴于消费,成于“大健康”

2021-07-15 15:33:47中国商报网 收藏0 评论0 字数2,630 分享

稳健医疗,已到“而立之年”。

在此关键时刻,2021年5月11日,经第三方机构——联合国工业发展组织中国南南工业合作中心对评选方式和公正性审核确认,与深圳知名品牌评价委员会联合认定稳健医疗为第七届“国际信誉品牌”。

这意味着过去三十年的努力,获得国内与国际社会的双重认可。

复盘来看,稳健医疗从医用耗材起家,成为行业“领跑者”之后,再挥师进军消费市场,如今又将目光瞄向赛道更为广阔的“大健康”。

这一切的背后,乃稳健医疗一直坚持长期主义,不受短期利益驱使而求快、不因短期困难而动摇,一直站在十年、二十年、三十年及更长的历史周期去谋划事业,坚持择做难而正确的事,而非别人都做的事。

毋庸置疑,稳健医疗的初心从未改变。

重新定义“中国医用耗材质量”

It's all about the long term,一切放眼长期。

这是成功企业的共性,稳健医疗亦如此,其商业精神为一切发展围绕长期价值而展开,聚焦长久、重要、伟大的事业。

1991年成立之初,为了挽回彼时中国医用耗材“垃圾”的形象,稳健医疗决定走一条自证之路:重塑中国医用耗材行业地位,为中国品牌赢得声誉。。

为了达到这个目的,稳健医疗不再安于OEM代工的行业现状,而是耗时十余年,打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链,从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

更为重要的是,视产品品质为生命线,建立源头可溯、质量可控的生产保障体系,从而一步一步赢取外商与消费者的信任。

到了2005年,非但出口到对质量要求最严苛的日本市场,成功挽回了中国医用耗材行业在国际市场上的声誉,也以“winner稳健医疗”品牌进入国内医院和药店市场,实现“国内+国外”的双轮驱动、双核发展。

至此,稳健医疗成为医用耗材赛道的“领跑者”。

据BMI的数据显示,全球高端敷料市场规模预计将于2022年达到70.15亿美元。此背景下,稳健医疗的医用敷料高端化战略迎来良好的发展机遇,当下与其对标的均为3M、Paul Hartmann、Molnlycke HealthCare等这样的跨国巨头,在同等质量下稳健医疗成本优势明显,与之叫板底气十足,成为全球医用耗材赛道不可忽视的一支力量。

正是根基扎实,当疫情来袭之时,稳健医疗一跃成为抗击疫情“军工厂”,截至2020 年12月31日,为海内外输送各类口罩近40亿只,防护服、手术衣、隔离衣超过8600万件,成为全球抗疫的一抹亮色。

因此,疫情之下稳健医疗以保障责任与应急责任为导向,获得口碑与业绩的双丰收。

据稳健医疗2020年年报数据显示,主营业务收入为125.3亿元,同比增长173.99%,其中医用耗材业务为86.8亿元,业务占比为69.2%。

数据源于同花顺

医疗技术发掘新的增量场

这种基于长期主义的心态与做事态度,夯实了稳健医疗的基石,也坚定了稳健医疗继续走自力更生道路的信念。

耗时三年,自主研发了全棉水刺无纺布之后,稳健医疗于2009年创立了全棉时代,在消费领域打开了一片新天地,成为之后十年发展的一大驱动力。

全棉时代成为成为稳健医疗的第二曲线

据公开资料显示,全棉水刺无纺布是用天然纤维纯棉,经清花、梳理、铺网后通过水刺工艺直接加工成布,从原棉到成布仅用5分钟时间,比传统织造布省出了纺纱、织布环节,缩短了工时、节约了能耗、降低了成本,且无化学刺激、可自然降解。

至此,“左手医疗,右手消费”的格局已成。

对稳健医疗而言,“医疗+消费”的打法有利于抢占用户心智、拓宽了“护城河”:延伸每朵棉花的价值链,以医疗领域的专业技术为消费产品背书,从而寻求更大的增量场,如此一来商业内核建立在医学研发与技术创新的基础之上,明显比资本堆砌的企业更有耐力。

这也印证了稳健医疗创始人兼董事长李建全的大局观:不困当下,放眼长期。

其曾在接受媒体采访时公开表示:“不要去红海里拼命厮杀,要靠技术和模式,不断创造更多的蓝海。”

坚守长期主义,稳健医疗终获得市场奖励。

消费业务非但一跃成为稳健医疗的第二曲线,更是在2016年营收占比反超医用耗材,至此之后的2017年~2019年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

更为关键的是,消费业务的毛利率常年维系在60%左右,而医用耗材的毛利率常年维系在30%左右,稳健医疗推动产品向棉花价值链的高端跃升,从而提升长期竞争力、筑高商业壁垒。

在“医疗+消费”之下,稳健医疗经营得有声有色:2020年净利润同比增长597.5%,盈利能力颇强;经营现金流量净额2020年年末为47.67亿元,同比增长近7倍,自我造血能力无忧;货币资金为41.63亿元,而短期借款仅有1.5亿元,应付票据及应付账款也不过7.56亿元,短期毫无偿债压力。

十万亿革新“大健康”

不恋过往,是长期主义的另外一个特征,毕竟成绩属于过去式,稳健医疗的下一个目标是赋能“大健康”。

当下,健康是国民实现向往美好生活愿望的关键基础,这已成为外界的共识,蕴藏了庞大的商机。

据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示,2020年我国大健康产业规模为10万亿元,2019年至2023年的年均复合增长率约为12.55%,到2023年我国大健康产业规模将突破14万亿元。

显然,这是一个兵家必争之地。

而在2019年之前,稳健医疗的业务集中于医用耗材、一次性防护、母婴护理、家庭护理、家纺服饰等领域。

为了实现为社会提供长期价值、让人民生活更健康的长期愿景,稳健医疗创立了津梁生活,围绕美妆、香氛、洗护、食品、个护、家居、运动与茶饮这八大方向发力,搭建了线上线下零售平台及独立自有品牌的垂直深度运营平台,渴望将“更安全、更健康”的商业内核延伸至大健康产业的各个角落。

津梁生活的产品线丰富

这么一来,稳健医疗以“棉”为轴心的生态体系势必再次扩容,进化为“大健康”生态体系,涵盖“美、香、护、食、健、居、动、饮”细分领域,从而拥有更广阔的商业应用场景,进而赋予资本市场更大的想象力。

稳健医疗的销售途径

在资本市场有一句老话:人生是一场永不停止的长跑,暂时的胜利者是机会主义者,阶段性的胜利者是实用主义者,而永久的胜利者才是长期主义者。

总而言之,稳健医疗从医疗迭代到消费,再从消费迭代到大健康,挑战更大的赛道,完成从裂变到蜕变的升华,这一过程对长期价值的追求从未发生改变。

实事求是的说,稳健医疗的确是长期主义的“模范生”。

责任编辑:辛文