完善供应链 汇美瞄准价值型电商

【在今年3月获迄今最大额电商品牌融资后,互联网女装品牌茵曼所在的汇美集团加快布局品牌生态圈,先后高调启动设计师品牌孵化计划、千城万店计划以及“品牌合伙人”战略。继8月初收购女装品牌达丽坊后,茵曼创始人方建华宣布,一个月内通过收购、投资、孵化等方式,集团新增4个品牌,多品牌的时尚生态圈初具规模。】

   自今年8月以来,汇美宣布与女装“达丽坊”成功“闪婚”,实木家具茵曼HOME京东上线。汇美集团CEO方建华证实,8月他又和几个品牌达成了合作。汇美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆,“有火的温度”的手工皮具品牌吐火罗,专注男童服装品牌爱乐贝兜儿……接下来,汇美的自创品牌法式轻奢风的阿奇米朵也正在准备上线。

一月连收4个品牌
 “我要做价值型电商,价值是核心竞争力,别人模仿不了。”茵曼创始人方建华对汇美的未来发展方向定下了基调,汇美集团近期通过一系列收购兼并、内生创立等多渠道构建个性品牌集群,就是为了实现这个价值。

  这次汇美集团收购的4个品牌都是时尚潮牌,和汇美集团旗下的品牌类似,这些品牌走的也是个性化、小众化道路,各自都有非常明确的定位,个性鲜明。以吐火罗品牌为例,该品牌主打手工皮具,展现部落文化。2005年吐火罗开始线下店在二三线城市的发展,目前已达到20家实体店;2010年开始布局线上,在天猫店上线。每年组织一次会员“部落迁徙”活动,与“族员”(会员)一起旅游探险。线下店以手工体验为主,定期举行手工牛皮制作体验活动,2014年实现销售额4000万元。

  对于方建华而言,个性化、受到特定消费群体喜欢的品牌才是符合汇美基因的价值型电商品牌。汇美集团之前收购的品牌和自创的品牌都具有上述特点。

  据介绍,达丽坊、五粒豆、阿奇米朵都扮演汇美集团“品牌合伙人”的角色;而位于山东青岛的爱乐贝兜儿、浙江台州吐火罗,则是以投资的形式合作的。

  据汇美集团财务副总裁陈煜介绍,“品牌合伙人”模式是汇美与对方成立新公司,汇美控股,将新品牌纳入旗下,用现有的成熟管理运营及供应链体系辅助新品牌成长,双方共享品牌资产与价值。在这种合伙关系里,新品牌的个性会得到充分尊重,共赢而不同化。对吐火罗及爱乐贝兜儿的是股权投资,这种投资行为实质上是以第一种合作为最终目标,未来的合作更具有成长空间与遐想。

品牌高低配更科学

  业内人士分析,相对于线下,通过淘宝、天猫等电商平台创立品牌更容易。天猫(之前则是淘宝商城)成立7年来,内部培育了大量的优质品牌商家。很多商家在规模增长到几千万的年销售额后,消费者评分很高,有设计能力,有一定的团队规模,但不可避免地纷纷遭遇发展瓶颈,却苦于突破乏术,真正成长成像茵曼这种体量的品牌,凤毛麟角。小品牌联合茵曼等大互联网品牌商家合作,或是摆脱“中等收入陷阱”的明智之选。

  而在方建华看来,构建品牌生态圈是集团发展的必由之路。众多小型创业者,也希望借力突破发展瓶颈,双方存在巨大的合作空间。“事实上,对于一个小型创业者来说,很多人都死在了探索供应链这条道路上。”方建华认为,随着国内消费市场的升级,消费者时尚观念转变,从传统奢侈品大牌的追求崇拜转移到个性化的审美要求;另一方面,优秀的原创设计师品牌通过电商渠道不断涌现,但由于规模过小、供应链能力差、不懂经营等原因,很难规模化,无法触达更多的消费人群。

  而汇美集团成熟的商业模式为原创品牌提供完善供应链、客服、运营、信息、管理链体系,用多元化的渠道与资源,让优秀的原创品牌直达消费者,同时也让消费者更容易找到自己喜欢的个性品牌风格。

小品牌乐于联合大商家

  爱乐贝兜儿创始人张敏表示,和汇美合作,能带动爱乐贝兜儿的快速提升,起码可以少走3年至5年弯路,“一方面,汇美的品牌运营能力很强,有很多成熟的、落地性强的经验可以借鉴爱乐贝兜儿品牌;另外一方面是方总的个人魅力,他的大格局及胸怀,也是合作的最重要因素之一。”

  吐火罗品牌创始人王阳丹也表示,茵曼一直是其学习的对象,“茵曼对设计和调性的坚持及专注是最吸引我的地方。因为我也是一个很专注的人,方总当时看好吐火罗的时候,就是因为我对产品的专注。在汇美的大环境下,我们能更快地接近梦想。”

  从设计师潮牌初语到生活在左、PASS、秋売、samyama等,汇美已成功孵化和运营了十多个品牌,横跨女装、男装、童装、配饰、家居等品类,成绩斐然。如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”,仅花一年时间,即从0晋升到年亿级的高客单女装品牌,汇美深谙品牌孵化与运营之道。目前,汇美集团的步伐已延伸到了国外,正与某些欧洲品牌女装密切洽谈中,未来将有更多品牌加入汇美。 

  方建华表示,“未来几年的核心工作,就是给新品牌更大的成长空间,成就更多的卓越品牌创始人和集团品牌合伙人。”

  从整合资源的角度来说,汇美集团旗下大规模品牌集群,绝大部分品牌都是走“小而美“的路线。在互联网时代,“小即是大,大或是小”,往往看起来很小众的市场最后也可以成为大市场。小而美的品牌越多,用户触点越多,市场机会便越多。比如当初的茵曼,也是从一开始不被人看好的棉麻品类市场创造了一个415亿元的销售传奇。这就是汇美的品牌生态哲学。年亿级高端女装品牌生活在左的发展,也证明了小而美的品牌高成长性。

  汇美相关负责人表示,汇美服装未来将持续扩大营业规模,完善互联网时尚服装品牌生态圈,推出更多个性化品牌,形成“汇美时尚品牌及生活平台”。