团购格局初定 生活服务O2O仍有机会
导语:11日,美团网颇为高调地公布了2014年业绩:全年交易额突破460亿元,较去年增长180%以上,市场份额占比超过60%在王兴看来,“团购市场长期来看肯定也会是一个721或更集中的格局”。团购市场最终第一名会占有70%或者更高的市场份额,会活得非常好;第二名会有20%左右的市场份额,还过得去;其他剩下的各家将争抢剩余的10%份额,会变得越来越难以为继。在不到五年的时间里,团购从千团大战迅速过渡到了三四家寡头垄断市场的阶段。而在度过市场野蛮生长期后,团购在被证明只是一种营销方式而不是商业模式的背景下,未来如何掘金值得掂量。
2015年1月09日    第43期    记者:张惠    编辑:海燕
要点
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    多谈“交易额”免谈盈利

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    生活服务O2O成市场拐点

多谈“交易额”免谈盈利

   

    美团网2014年的成绩单有力地回应了对其唱衰的声音。

 

    数据显示,美团网201412月单月交易额达到63亿元,单日交易额更突破3亿元;在市场份额占比方面超过60%,比2013年的53%增长了7个百分点。

 

    美团网目前覆盖近1000个城市,较去年增长400%以上,用户数超过2亿,合作商户在全国范围内超80万家,较去年增长300%以上。此外,数据还显示,在美团网460亿元交易额中,移动端交易额占比达到90%以上。

 

    上述数字点燃了美团网内部人士的自信。美团网相关人士称,2015年,美团网将继续深入本地生活服务O2O平台,在生活服务领域全面发力,交易额预计将超过1000亿元。

 

    但是,这份自信满满的成绩单,并没有涉及盈利方面相关的数字。

 

    另外,在团购“幸存者”中,敢于“晒肌肉”的并非美团网一家。据中国商报记者了解,鲜少发布业绩数据的大众点评在2014年年底就曾发声。

 

    201412月中旬,大众点评方面称,公司旗下团购业务实现快速增长,在2014年新开拓的三四线城市中,已有近20城实现逆袭,实现了当地团购市场占有率第一。早在20141月初大众点评CEO张涛发邮件宣布告别“慢公司”,要下探至三四线城市,随后的2月中旬,腾讯就收购了大众点评20%股权。

 

    大众点评方面表示,2014年以来团购业务增幅明显。该年11月,大众点评全国团购交易额超过20亿元,环比增幅是行业水平的3倍。2014年大众点评团购业务已经进入的100多个城市,业绩均实现大幅增长。此外,大众点评月活跃用户数超过1.7亿,点评数量超过4200万条,收录商户数量超过1000万家。

 

    无独有偶,大众点评方面对交易额和盈利情况同样没有提及。

 

    在EnfoDesk易观智库发布《中国团购市场季度监测报告2014年第三季度》中,记者发现两家在行业内的位置还是能分出上下的。上述报告显示,2014年第三季度,美团、大众点评团、百度糯米占据中国团购市场份额前三甲。

 

    具体数字是:2014年第三季度,美团占据团购市场份额的55%,大众点评团占比22%,百度糯米占比13%。整体来看,目前中国团购市场竞争格局已定,未来针对市场份额以及用户的争夺主要集中在前三甲当中进行。

 

    从最开始的千团大战,到团宝网、24券等的倒闭,以及糯米、满座、拉手网的被收购,短短五年间,团购网站经历了激烈的厮杀。

生活服务O2O成市场拐点

 

    然而,目前的团购究竟处于什么阶段?

 

    《中国团购市场季度监测报告2014年第三季度》的数据显示,2014年第三季度,中国团购市场交易规模达229.6亿元,环比增长43.6%;在售团单313万,同比增长20.4%;参团人数3.4亿,同比增长30.8%;客单价67元,同比增长11.7%

 

     在接受媒体采访时,王兴直言:“我们在两年前提了一个目标,2015年要做到全年1000亿元的交易额,2020年做到10000亿元的交易额,这个目标没有变。2014年突破460亿元,今年继续保持每年100%多的增长。”

 

    有意思的是,201412月下旬几个消息接连出炉耐人寻味。先是美团网爆出了融资额7亿美元,整体估值达50亿美元的消息,不过随后传闻中的“领投方”红杉资本澄清,红杉并未“领投”美团这轮融资。

 

    之后,王兴在采访中谈道,以上是对手做的一次非常没底线的公关,并称美团网确实正在进行融资,但具体情况没有透露。在稍后的几天,大众点评爆出了融资8亿美元的消息。

 

    值得一提的是,除了团购之外,两家公司各自上线了新业务,既有同品类也有差异性。美团侧重电影、酒店预订等业务,在外卖业务上,与百度外卖、饿了么等公司展开了激烈的补贴较量。大众点评则上线了大推广业务(包含推广业务和结婚业务)、在线预订餐厅、电影和旅游等业务。

 

    对于未来团购类网站的发展前景,中投顾问高级研究员薛胜文在接受中国商报记者采访时表示,团购提供生活服务的O2O业态仍有自身的发展空间,只是未来的竞争会日趋激烈。团购网站已经不能再依靠最初的打折促销模式进行发展,未来团购网站只能构建自身发展战略、构建属于自身的竞争力才能获得一片发展空间。

 

    EnfoDesk易观智库分析认为,团购对于本地生活服务行业的撬动和移动端的入口价值,助推了中国生活服务O2O市场的发展。团购作为生活服务O2O的主要方式,已形成成熟商业模式,具备自身造血功能。市场环境持续好转,服务机制、信任机制逐渐完善,投资方、商户、用户已趋于理性,用户体验持续上升。团购成为常态化消费,已实现O2O闭环,用户线上消费,线下体验,点评商户服务直到再次消费,有效数据的不断积累和沉淀,对数据的分析和利用,更有助于挖掘用户需求和提升运营管理水平。

 

    随着移动互联网的发展,中国生活服务业正在因为O2O概念进行改造和升级,巨头们已将布局生活服务O2O市场提高到战略层面,先后发力进行行业内的一系列整合重组,生活服务O2O“入口”之争、“线下资源”之争夺战后,竞争格局雏形已现。

 

    团购市场自2014年上半年起就已经成为互联网行业巨头进行O2O生态布局的重要环节。其中百度拥有强大的搜索和LBS技术,入驻百度糯米后,将依托百度地图和搜索,同时借助百度糯米的线下资源布局生活服务O2O市场,地图作为未来移动化场景化应用的主要入口,百度地图在生活服务O2O场景化应用上拥有绝对优势。另外,腾讯试图打造基于微信的生活服务O2O生态体系,腾讯先后入主高朋网、大众点评、58同城,抢占线下商户资源,布局生活服务O2O市场。

 

    此外,中投顾问高级研究员李宇恒告诉中国商报记者说,未来团购网站需注意:一方面应该寻求新模式,在增强消费者体验的同时,提高盈利空间,切勿一味陷入价格战中;另一方面,加强对三四线城市的本地服务辐射,目前一二线城市是团购网的主战场,竞争十分激烈,但是三四线城市发展空间却还非常大,团购企业可以将部分精力转入三四线城市。

结语
   

    在王兴看来,目前一切行业都在信息化、互联网化,移动互联网的需求跟线下的吃喝玩乐结合在一起,将产生一个几万亿元的大市场,移动互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度会超过互联网对零售行业的改造。