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超6亿美元融资背后Keep“有点累” 手握3亿用户如何持续盈利

2021-01-12 16:36:31中国商报/中国商网 收藏0 评论0 字数1,678 分享

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)2021年1月11日,运动科技品牌Keep完成3.6亿美元F轮融资。据悉,Keep此前在商业化探索过程中经历了业务调整、裁员、线下门店关闭等事件。虽然目前有3亿用户,但其劲敌不断。付费直播课程能成为Keep持续变现的“解药”吗?

已融资八轮

据悉,Keep至今共完成八轮融资,获投资金额超6亿美元。根据其官网信息,Keep于2014年10月成立,于2020年3月开始盈利。起初Keep提供的健身内容主要是录播课,后来自研了课程,还引入尊巴、莱美等国外健身内容。2018年,Keep走到了“十字路口”,如何变现成为其面临的主要问题。其创始人王宁对外表示,2018年对于他和团队来说,是面临巨大挑战和抉择的一年。最终Keep决定打造一个运动生态闭环,让用户除了使用App和各种装备在家健身以外,还可以到线下团操健身房Keepland进行运动,并购买一系列健康食品,即在“吃穿用练”方面多维度地为用户提供服务。

有媒体报道,Keep还计划推出户外运动场景服务,例如潜水和滑雪的户外运动普及课程。

多元化探索之路坎坷

但这条路Keep走得并不容易。据了解,其曾同时开启多条业务线,包括智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等等。王宁在2019年4月对外表示,商业化对Keep来说还不急,大部分新业务都还停留在基础设施搭建的阶段,还没触及到变现这一步。

但就在同年10月,Keep被曝裁员300人,但其对外表示,此轮“人员优化”实际占团队总人数800人的10%-15%。

而Keep开展的一系列业务也进入收缩状态,例如轻食业务中部分服务已经悄悄“下架”。Keep客服向中国商报记者表示,目前已没有手卷、三明治、沙拉、鲜榨果蔬汁等当时主推的食品,配送服务也已取消。目前平台主要售卖低卡零食。

另外,Keep的线下健身房Keepland出现关店现象。2020年4月,Keepland宣布关闭位于上海市的三家门店,分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店,这也是其在上海市的全部门店。其中静安大悦城店为上海首店,于2019年3月开业,也就是说,Keepland上海门店的最长存活时间也仅为一年。

而一家位于北京市的Keepland门店也在2019年12月关闭。目前Keepland门店已全部集中在北京市,其相关负责人向中国商报记者表示,Keepland暂无向其他地区拓展的计划。

运动消费品业务是Keep经常对外提起的业务。据悉,该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。2020年6月Keep合伙人刘冬对外表示,运动消费品业务规模已达到10亿元。

直播是盈利的捷径吗

“Keep的每个运动消费品类基本上都有劲敌。”健身行业投资人士王怀远向中国商报记者表示,例如在运动服饰方面,其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距;在智能硬件方面,华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势;而在健身器械方面,2020年很多品牌都在做家用健身器械,种类丰富且具备社交功能。

那么Keep还有何打算?目前Keep将自己定位为新一代运动品牌,但与耐克等品牌的不同之处在于,传统运动品牌侧重用户运动的意识层面与装备层面,而Keep则希望增添后续两个环节:为用户提供运动过程中的内容服务和社交服务,与运动之后的数据结果。

针对上述两个环节,刘冬对外表示,直播是一个新机会,在强互动的环境下,直播能够更好地激励用户,用户的退出成本稍高;变现途径主要是会员付费直播课程,Keep将先从智能单车直播课程入手。

在直播方面,美国互联网健身公司Peloton已有成功的实践。据悉,该公司通过单车和跑步机等健身器械和健身直播订阅服务获得收入。Peloton在2021财年第一季度的营收为7.6亿美元,同比增长232%,净利润为6930万美元。

Peloton的成功模式也许值得Keep下大力去尝试。但值得注意的是,国内多家健身房品牌也在做线上付费直播课程,比如乐刻、超级猩猩等。还有消息称,Peloton或将进入中国市场。

面对劲敌,Keep的愿景能否实现?中国商报记者将持续关注。

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