中国商报/中国商网 12月10日上午，“双循环背景下的新渠道圆桌会议”在北京友谊宾馆举办，内联升鞋业有限公司副总经理程旭发表了演讲。程旭表示：“我们希望把内联升打造成属于中国人自己的引以为傲的鞋品牌，把传统的连续了千年的非遗手工艺建造成一个平台，让年轻人见证非遗的活化。”

以下是演讲实录：

各位领导、各位行业同仁大家好。

内联升属于规模比较小的小型企业，而且是传统企业中最传统的手工制造业。北京人对于内联升这个品牌比较了解，它是一个中华老字号，我们创建于1853年清朝咸丰三年。如今，大家都愿意拿一些奢侈品的手包，或者穿高档的时装，这实际上是一种生活方式的体现，我们经常会说到中外老字号的区别，国外的这些品牌都有很好的发展，现在成为了奢侈品，成为了国际品牌。有人会问国内的老字号为什么这么不争气，为什么没有属于中国的奢侈品。其实，除了我们经历了不同于国外社会的变革以外，我们确实有一些自身的问题，我们丢失了很多过去的一些元素，现在我们正在找回来。

现在的消费行为已经发生了很多的变化，购物可能会去天猫，点外卖我们会去大众点评，沟通在微信上交流，娱乐是通过抖音和快手这种方式。基于这些变化，我们的客户已经从传统的实体进入到虚拟的线上。作为一个品牌，作为一个经营实体的企业，我们要跟着顾客的步伐进入到线上，最开始进行的创新就是科技创新。我们比较早的开设了电商平台，这可能也是北京的老字号里面比较早的，大概在2010年，我们在天猫、京东都开设了旗舰店；2009年，我们建立了自己的B2C的网站，这也是布鞋企业第一家垂直网站。我们也开设了自己的微信商城，相对来说这种微信商城的好处是把会员、粉丝建立在自己的核心能力上面。

最近几年我们也在利用新媒体进行传播。作为服饰品牌，只有在年轻人聚集的平台上经营才能抓住市场的主力，我们所在的行业属于鞋服行业，往大了说是时尚产业的一部分，“时尚”这两个字拆开来说，“时”指时间和时限，“尚”是崇尚和高品味的生活方式。

从产品创新来说，最近几年我们也在利用新的技术和新材料、新技术，包括现在运动鞋的工艺我们也进行了尝试，去年推出了一个联名系列国家宝藏的系列里面，推出了一款产品是越王勾践的鞋运用到新材料的工艺，我们最近也在尝试变色的材料，比如荧光、光感的材料，在室内是一个颜色，室外可能是不一样的颜色。

除了科技创新以外，我们还在做时尚创新，过去我们是做朝靴起家的朝廷大人上朝穿的，我们现在提出的口号是“从朝靴到潮鞋”，年轻人比较追捧时尚，我们跟很多的意见领袖合作。2018年我们做了一个线下的快闪店，这也是北京老字号的第一家，我们要扭转过去的用户对老字号的偏见，过去一说老字号就是人老、店老、产品老，我们开发了很多新的产品，包括引用了很多新的营销方式，但是消费者不知道，我们就在三里屯开设了线下的快闪店，这家快闪店里面我们把门店分成两个区域，一个是民国风的区域，我们拿出最有代表性的十款经典鞋；另一个区域是我们与时尚设计师，与潮流IP，以及潮牌合作的新品的展示区，也是引起了社会化的反响，也做到了很好的破圈。

不过，线下的门店对于实体商业至关重要，因为对于体验来说更重要的是线下的场景，我们在今年8月8日尝试开设了第一家线下的购物中心的体验店，这是北京的销售和客流排名第一的购物中心朝阳区的长楹天街，我们把最新的产品在新的体验店进行了展示，同时也引入了直播的元素，把线上的客流引到线下。

除了时尚创新以外，对老字号来说最重要的一点是文化创新。老字号有悠久的历史，有很多的故事，我们跟潮流品牌竞争、拼营销、去拼广告可能都不是强项，但是我们比他们要有文化。我们要做时尚行业里最有文化的企业，我们要做文化企业里面最时尚的企业。

我们也合作了国漫的电影，2016年我们跟《大鱼海棠》做了联名的款式，我们在淘宝上做了众筹，过去一双传统鞋想卖1600双，可能要卖几个月，然而这个联名款我们在两周的时间里卖出了1600双。我们只有一双样品，阿里巴巴提出了按需定制的概念，我们把鞋的设计图拿出来做众筹，受消费者欢迎，我们把产品做出来，就降低了企业的开发成本和推广的成本。去年我们又合作了一个游戏——王者荣耀，是全球排名第一的手游，有2.3亿活跃用户，也是腾讯最赚钱的一块业务，我们当时合作了英雄的系列，每款鞋都有对应的英雄。

我们正在打造全新的团队，包括我们推出80后新匠人，潮流匠人。年轻人是最有活力、最有想法的人群，而百年老店，传承百年一直不变的是不断根据用户的需求，根据市场的需求在调整自己，这里面最核心的因素就是人的因素，企业最核心的资产就是人的资产，所以我们也有非常年轻的80后的潮流匠人，我们也有非常年轻的直播的团队，以及我们的品牌团队，我们也希望通过我们这些年轻人的努力，让老字号焕发出新的活力。

我们希望把内联升打造成属于中国人自己的引以为傲的鞋品牌，把传统的连续了千年的非遗手工艺建造成一个平台，让年轻人一起参与进来重新见证非遗的活化。