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姑娘们和“性感”说再见 无钢圈舒适内衣成趋势

2020-09-16 13:55:12中国商报/中国商网 收藏0 评论0 字数1,963 分享

中国商报/中国商网(记者 王玥)内衣品牌Ubras于近日完成数亿元B+轮融资,欲建立无尺码的内衣行业标准。此前,内衣品牌内外(NEIWAI)也曾获1.5亿元的融资。一边是新型内衣品牌获资本青睐,一边是内衣上市品牌生存艰难。内衣行业现状如何,姑娘们的内衣“心思”又该如何猜?

新兴品牌笑 传统内衣哭

近几年,新兴内衣品牌似乎颇受资本青睐。今年9月,Ubras完成数亿元B+轮融资,由红杉资本中国基金领投,今日资本跟投。早在两年前,该品牌就曾获今日资本5000万元的A轮融资。公开资料显示,该品牌产品摒弃钢圈、厚海绵,采用拆卸式水滴杯垫和点胶式技术,打造“无尺码”内衣。据Ubras创始人介绍,今年天猫“6·18”狂欢节,该品牌爆款内衣单品销售额突破1亿元,在无尺码内衣品类排名第一。

由明星王菲和杜鹃代言、主打无钢圈内衣的品牌内外,自成立至今已获得七轮融资(含两次股权融资),融资总额已超3亿元。其中,该品牌在2019年10月的C轮融资中获得1.5亿元,投后估值已超10亿元。

除此之外,内衣品牌BerryMelon获千万元级别Pre-A轮融资、Dare one内衣获3000万元融资以及茵曼内衣曾获1000万元融资。

与新兴内衣品牌相比,传统内衣品牌的日子显得苦不堪言。作为内衣行业的头部企业,都市丽人的日子已是举步维艰,今年上半年营业收入同比下降39.71%至13.33亿元,净亏损达1.31亿元。为解决居高不下的存货问题,都市丽人不惜以按重量(约0.5折)的价格将存货“赔本”出售。同时,该品牌市值较2015年的巅峰时期缩水近90%。

坐拥四个内衣品牌的汇洁股份今年上半年营收下降18.55%,净利润下降45.92%,近乎腰斩。2017-2019年,该品牌净利润也仅保持在2亿元左右。同时,安莉芳今年上半年净亏损3386.74万元,而正在冲击IPO(首次公开募股)的爱慕内衣净利润连续三年下滑20%左右。

此外,以“性感风”风靡全球的维多利亚的秘密(以下简称维密)经营同样陷入危机。销售额大幅下跌、永久关闭250家门店、“卖身”失败以及英国分公司破产都让这家国际内衣品牌过得水深火热。

再见性感 舒适成趋势

业内普遍认为,内衣市场是女性服装产业的最后一片“蓝海”,哪些品牌或产品能够俘获女性消费者的心?

实际上,从Ubras、内外等新兴内衣品牌快速成长中不难看出,舒适已经成为消费者心中首选的内衣性能。艾媒咨询数据显示,今年约有76.6%的消费者偏爱无钢圈内衣。同时,第一财经商业数据中心(CBNData)研究报告显示,舒适性内衣成为内衣消费的新趋势,其中无钢圈内衣市场在2017年迎来爆发式增长,市场规模增速接近50%。

随着消费需求的变化,各大内衣品牌很快意识到性感已经不是女性内衣唯一的追求。今年4月,维密聘请周冬雨作为首位明星代言人,在宣传片中“做舒服的自己,这就是性感”的台词似乎是维密向舒适内衣发展的宣言。而都市丽人在转型战略中也着重强调,公司将持续推出实用性、功能性和性价比高的产品,而非快时尚、性感的产品。

服装行业专家郭锐在接受中国商报记者采访时表示,随着个体意识的觉醒和自我诉求的不断提升,女性消费群体越来越注重穿着舒适和胸部健康,而非一味追求“性感”和“事业线”。郭锐认为,新冠肺炎疫情衍生出的“宅经济”在一定程度上也加快了舒适内衣发展的速度。

当然,除了对舒适的追求外,消费者对内衣功能性的需求也在提升。哺乳内衣、运动内衣、塑形内衣等均成为女性消费者购物车中的产品。

线下体验 线上购物

除产品需求的变化外,消费者在购物渠道方面也出现新的趋势。艾媒咨询数据显示,约有43.2%的消费者通过线上选购内衣,疫情期间,该比例仍在扩大。

受疫情影响,服装行业线下销售萎缩,内衣行业也深受打击。其中,都市丽人在疫情期间暂时关闭约90%的门店。为化解疫情带来的影响,该品牌表示将加大在淘宝、京东等电商渠道以及腾讯小程序方面的投入,加强全渠道营销。同时,汇洁股份也对外表示,将持续开发和精细化运营电商渠道。安莉芳则表示将利用新媒体进行线上推广和宣传,深化全渠道销售策略。

郭锐告诉中国商报记者,线上购物已经成为消费者习以为常的购物方式,对于消费者而言,网上下单更加省时、省力。对内衣品牌而言,借助线上渠道,更容易打入年轻消费群体。

此外,中国商报记者走访多家内衣品牌门店发现,不少消费者会选择线下门店试穿、线上下单的方式购买内衣。一位消费者告诉记者,在门店试穿大多是为了了解自身品牌尺码,线上购物则是因为产品款式更多、价格更优惠。

由于当前内衣行业尚未出现标准化尺码,各大内衣品牌尺码不一,消费者自身测量尺码存在偏差,线上购物容易出现退换货的情况。郭锐提醒到,内衣品牌在发展线上渠道的同时亦不能忽视品牌专柜、门店的布局,实体门店依旧是品牌形象的化身。

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