中国商报/中国商网（记者 周子荑）第二届中国国际进口博览会（以下简称进博会）于11月5日开幕，共吸引来自150多个国家和地区的3000多家企业参会。作为进博会重要的组成部分，奶粉企业受到了广泛关注。中国商报记者发现，在本次进博会上，奶粉企业纷纷推出新品，折射出怎样的行业趋势？

记者 周子荑/摄

奶粉企业纷纷推新品

中国商报记者在进博会现场了解到，今年参会的奶粉企业超过去年。记者发现，包括达能在内的几大奶粉龙头企业都展出即将上市的新品，这些新品涵盖婴幼儿配方奶粉、特殊医学用途配方奶粉、成人奶粉、孕妇奶粉等。

中国商报记者了解到，澳优乳业股份有限公司（以下简称澳优乳业）旗下佳贝艾特事业部推出全家营养羊奶粉营嘉，主要包含两大核心系列：益生菌+益生元配方羊奶粉与高钙富硒配方羊奶粉。此外，澳优乳业旗下能立多事业部推出了淳璀有机孕产妇奶粉，由澳优乳业位于澳大利亚的工厂生产，将于11月全面上市。

达能也在进博会亮相了多款新品。据介绍，达能旗下的高端品牌奶粉爱他美德国白金版首次在中国亮相。此外，达能推出新的医学营养配方产品，即针对婴儿牛奶蛋白过敏而研制的纽太特。值得一提的是，达能宣布将为我国消费者开设特殊配方产品跨境官方旗舰店，纽太特也将在天猫国际“纽迪希亚母婴特配海外旗舰店”首发。

健合国际控股有限公司（以下简称健合集团）在进博会上推出了几款新品，包括即将在年底上市的可贝思羊奶粉。

除此之外，一些仅在国外市场销售的奶粉产品也纷纷亮相进博会，带来这些产品的奶粉企业计划在进博会结束后，将产品通过跨境电商渠道引入中国市场。维爱家奶粉品牌相关人员透露，在进博会结束后，将其旗下的一款孕妇奶粉、一款成人奶粉和一款特殊医学用途配方奶粉通过跨境电商渠道进入中国市场。

“全家”概念盛行

在众多奶粉企业纷纷推出新品的同时，中国商报记者在进博会上发现“全家”概念在行业中盛行。

事实上，今年以来，受婴幼儿奶粉市场下行的影响。在今年第19届孕婴童食品展上，蜜儿乐儿乳业（上海）有限公司内部相关负责人曾对中国商报记者表示，“今年母婴行业整体情况并不乐观，尤其是婴幼儿奶粉行业最为明显。去年，婴幼儿奶粉市场有婴幼儿奶粉配方注册制的红利推动，而今年该行业彻底遇冷。”

雅士利国际集团有限公司副总经理朱国刚在今年进博会上接受中国商报记者采访时表示，人口出生率下降的因素对我国婴幼儿奶粉市场冲击很大。去年，我国婴幼儿奶粉市场规模大概为1000亿元，而今年的婴幼儿奶粉市场规模很可能会下降近百亿元。国家统计局数据显示，去年，我国人口出生率降至10.94‰，较2017年的12.43‰下降1.49‰。

维爱佳奶粉品牌相关负责人戴学东也对中国商报记者表示：“目前，很多进口奶粉品牌的销售额在下滑。虽然今年维爱家可以实现增长，但增长幅度不及预期。”

面对婴幼儿奶粉市场的不景气，很多奶粉企业把目光瞄准“全家”系列产品。中国商报记者发现，很多奶粉企业在本届进博会力推“全家”概念。例如，澳优乳业此次推出的全家营养羊奶粉和有机孕产妇奶粉并未局限于婴幼儿奶粉领域，而是致力于为全家人定制全面的营养解决方案。同样，维爱家在“全家”概念的基础上，将旗下孕妇奶粉、成人奶粉等引入中国市场。

进博会上，澳大利亚的一家进口奶粉企业相关负责人对中国商报记者表示：“在婴幼儿奶粉市场不景气的背景下，未来我们将着重定位儿童、女性、老人等主流消费群体，以寻求增长点。”

寻求差异化竞争

面对奶粉市场低迷情况，奶粉企业推出的婴幼儿奶粉产品都在试图寻找更精准的定位和卖点，寻求差异化竞争。例如，达能即将在我国上市的爱他美德国白金版的差异点在于突破性地添加了双重人乳寡糖（HMOs），同时配合低聚半乳糖（GOS/FOS）益生元进行组合，可有效促进宝宝肠道中有益菌群的生长。

健合集团此次推出羊奶粉，则是看好羊奶粉市场的发展前景，坚持产品高端化的定位。据介绍，即将上市的可贝思羊奶粉含100%纯羊乳蛋白配方，并已获得我国国内婴儿奶粉配方注册，其1段奶粉的定价为468元/罐。

健合集团相关负责人朱辉对中国商报记者表示，人口出生率下滑对婴幼儿奶粉行业影响很大。但尼尔森数据显示，去年我国的婴幼儿奶粉市场销售额仍保持个位数的增长，这说明婴幼儿奶粉市场还有一定的机会。“我认为未来的机会点在高端细分领域，我们推出高端羊奶粉就是主打这个市场。”朱辉对记者表示。

乳业专家王丁棉对中国商报记者表示：“目前羊奶粉的市场规模大概为70亿—80亿元，仍是较为小众的品类，但具有很大的发展前景。未来，羊奶粉市场会继续扩容，规模可能在100亿元以上。”

各路奶粉企业进军细分领域，无疑可以减少产品同质化带来的竞争压力。在进博会上，维爱家展馆销售人员对中国商报记者表示，产品同质化一直是奶粉行业面临的棘手问题，目前这种现象愈发严重。作为奶粉企业，如果创新没有突破，则只能凭借更加优质的服务吸引消费者。

乳业专家宋亮对中国商报记者坦言，同质化竞争的问题一直困扰着奶粉企业，寻找产品差异点对奶粉企业至关重要，另外，在未来越来越激烈的奶粉市场竞争中，奶粉企业还需在增强渠道推广上下功夫。