苏宁线下狂奔 业态创新融合发展

苏宁依托数字化工具加强精准营销,丰富商品品类、提升经营管理能力、继续保持较快增长。图为消费者在苏宁上海“无人店”内“刷脸”购物。

近期,苏宁易购发布了2018年半年度报告,其经营效率不断提升、盈利能力继续加强,智慧零售为苏宁易购带来了亮眼的成绩。    

去年3月,苏宁控股集团董事长张近东在全国两会上正式提出了智慧零售理念,其核心观点是,不管是传统实体零售还是电商企业,都需要线上线下融合发展,向智慧零售转型。去年年底,苏宁启动了智慧零售大开发战略,定下了三年两万店的发展目标。    

如今大半年过去,在830日晚间发布的2018年半年度报告中,苏宁易购对其智慧零售体系中的线下布局情况做了重点披露。半年新开各类门店将近1900家,这样的速度在苏宁的历史上未曾有过,在整个零售行业中也处于前列。 

增长提速

今年上半年,我国社会消费品零售总额同比增长9.4%,比去年同期增速放缓1.0个百分点,消费品市场继续保持弱复苏的态势。    

在此背景下,苏宁半年报数据显示,今年1-6月,苏宁易购实现营业收入1106.78亿元,同比增长了32.16%    

从整体来看,苏宁易购上半年商品销售规模达1512.39亿元,同比增长了44.55%。其中线上部分增速尤其可观,今年上半年苏宁易购线上平台商品交易规模为883.22亿元,同比增长76.51%,其中自营商品销售规模634.53亿元,同比增长53.40%;开放平台商品交易规模248.69亿元,同比增长186.71%    

在利润方面,报告期内公司实现利润总额、归属于上市公司股东的净利润分别为59.33亿元、60.03亿元,同比增长了1822.41%1959.41%    

布局线下

近年来,有越来越多的电商企业大举进军线下。    

数据显示,1-6月苏宁共计新开各类自营门店1152家,涵盖家电3C家居生活专业店、苏宁红孩子母婴店、苏鲜生超市、苏宁小店、苏宁易购直营店等不同业态。    

作为苏宁渠道下沉的重要抓手,以加盟模式落地的苏宁易购零售云店亦在快速推进。截至630日,苏宁易购拥有各类自营及零售云加盟店共5578家。    

苏宁方面表示,针对消费者不同需求开发的各式门店现已成体系,能满足消费者各种体验型、便利型的购物需求;结合线上苏宁易购网上平台、苏宁小店APP、苏宁拼购APP、苏宁易购天猫旗舰店,可为用户提供海量商品选择和极致购物体验。   

在零售体系之外,苏宁依托集团在文化、体育产业方面的资源,如视频影视、足球俱乐部、赛事转播版权等,已经形成完整的消费生态,形成了长期发展的持续动力。    

苏宁易购表示,基于大开发战略目标,下半年将稳步提升向下线市场的覆盖速度。在7月举行的内部会议上,张近东强调,年内开店5000家的目标必须要不折不扣完成

业态创新

除了惊人的开店数量之外,苏宁也很注重线下店的业态创新。    

比如苏宁小店,这是整个智慧零售线下场景中最贴近用户的一环,是苏宁全品类、全服务理念落地的重要载体,更是技术与流量资源的出口和入口。    

苏宁零售集团副总裁、大快消事业群总裁卞农此前表示,苏宁小店是苏宁智慧零售的重要载体,结合各地正在推进的智慧社区建设,定位为社区居民的共享厨房,功能与一般的便利店不同,首先是要满足百姓柴米油盐尤其是对生鲜的购物需求。    

苏宁小店和传统便利店的另一个重要区别,就是它的线上线下融合的智慧零售模式,卞农表示:按照我们的设想,今后苏宁小店线上线下销售之比应该达到2:1甚至3:1。也就是说,大部分交易是通过网上下单、快速配送来完成的。”   

除了苏宁小店、苏鲜生超市这样的全新业态外,受益于门店互联网化升级,一些相对传统的业态也焕发出了新的活力。    

如苏宁易购直营店深耕三四级市场,依托数字化工具加强精准营销,丰富商品品类,提升经营管理能力,继续保持较快增长,报告期内可比门店销售收入同比增长了24.74%;苏宁红孩子母婴店经营模式则逐步探索成熟,经营质量稳步提升,报告期内可比门店销售收入同比增长49.08%,进一步奠定了其在垂直领域的优势地位。