寺库获京东投资 向全球生态链进化

寺库在国内有多家线下体验中心、养护服务中心,还构建了全亚洲最大的奢侈品鉴定中心。图为寺库线下店。

想要无可取代,就必须时刻与众不同。香奈儿创始人可可·香奈儿的这句话用在寺库身上显得很合适。作为奢侈品电商平台起家的寺库从一开始就展现出了与其他电商平台的不同,当平台们深耕线上发力渠道之时,寺库已开始线上线下一体化布局;当平台四处奔波寻求品牌合作之时,寺库已在为大众打造精品生活方式平台而努力。

现如今,寺库已不满足于国内市场,寺库创始人兼CEO李日学对中国商报记者表示,寺库要在全球范围内扩大和深化高端市场服务。近日寺库宣布,消费品私募投资公司L Catterton Asia与京东将认购寺库发行的可转换债券及认股权证,对寺库进行总额达1.75亿美元的投资。值得关注的是该基金正是国际巨头LVMH集团旗下的持股基金,据业内人士分析,这次三方的合作将让寺库在业界的地位更加稳固。

一箭双雕

没有品牌授权,奢侈品垂直电商注定是个伪命题,这也是让大部分消费者对于在线上购买奢侈品时有所顾虑的主要原因,但是有奢侈品品牌加盟的电商平台就可以给消费者一颗定心丸了。寺库恰好一直很重视供应链品质方面的建设。

据最新数据显示,寺库已经与超过3000个高端品牌达成合作,汇聚了来自于全球的30万件商品,超过百个国际硬奢品牌的核心品类入驻,是中国直签奢侈品品牌数量最多的线上平台。与此同时,寺库一直在寻求多方合作,努力在全球范围内扩大和深化高端市场服务,此次L Catterton Asia与京东对寺库的投资就是一个很好的例子。

中国商报记者了解到,L Catterton Asia是全球最大的消费品私募基金L Catterton的亚洲分公司,主要投资范围横跨时尚生活消费品的多个领域。该基金也正是国际巨头LVMH集团旗下的持股基金。这笔交易有利于寺库借助L Catterton丰富的全球时尚及零售经验在奢侈品市场进一步扩张,并有机会与L Catterton旗下的其他投资组合公司合作,将有助于提升寺库在奢侈品领域的品牌认知。

此外,在提升品牌知名度的同时,这项合作还将使寺库能够继续提升股东价值,巩固其在快速增长的中国奢侈品电商市场的领先地位,可谓是一箭双雕。李日学表示,通过此次合作,寺库将能够利用L Catterton的运营经验和业务优势,不仅在中国,也将在全球范围内扩大和深化高端市场服务。

对于L Catterton来说,不管是旗下投资的消费品,还是奢侈品的大本营品牌,有了寺库这一面向未来的新通路,就等于打通了从品牌到消费者的通道,形成了消费产业链的闭环。二者的合作可谓强者恒强。

抢滩流量入口

众所周知,在电商逐渐成熟的当下,围绕流量展开的竞争日益激烈。而时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分,来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。因此,如何获取更多的流量就成为时尚行业需要解决的问题。

寺库此次与京东方面的合作更多的就是看好其流量优势,京东将利用其在平台运营、流量、物流等方面的资源优势,为与寺库共同展开高端消费领域的合作赋能。京东方面也表示,中国消费者对奢侈品的购买越来越有眼光,他们希望拥有比以往更多样化、更丰富的选择,而寺库刚好可以提供这些产品。此外,中国商报记者了解到,京东有单独的奢侈品仓库与京尊达配送服务,这些都有助于寺库提升品牌形象。

而且目前如果不依靠天猫、京东等大玩家的帮助,在流量、供应链等方面处于劣势的垂直奢侈品电商很难存活。以京东投资的唯品会为例,其不仅在京东移动端上获得了一级入口,天猫也在主页上为其投资的奢侈品电商平台魅力惠开放了一级入口。通过合作,唯品会获得巨大流量。如果寺库在京东获得类似的入口,即使是二级入口或者流量倾斜,都将获得巨大的业务增长空间和品牌背书。

除了与京东合作外,李日学还对中国商报记者表示:我们一直在跟腾讯做库腾计划,跟百度熊掌号也正在合作,跟今日头条也做了精准营销方面的打通,同时近期还会有更多的战略合作。寺库的一系列举动,为它打开了更多的流量入口。如今的寺库,有了梧桐树,就不愁引不来金凤凰了

提升品牌认知

由此可见,L Catterton Asia和京东的加入更加巩固了寺库在奢侈品电商中不可撼动的领先地位。

虽然近两年来,由于香奈儿和历峰集团的加入,势头正猛的国外奢侈品电商平台Yoox Net-A-PorterFarfetch纷纷涌入中国市场,希望分得一杯羹。但是现如今,当第一大奢侈品集团LVMH和寺库形成联动以后,前两者和寺库比起来优势就不太明显了。

随着消费升级和消费人群趋于年轻化,单做线下或单做线上都不是长久之计。因为对于电商平台来说,只有线上线下同步,把体验和服务做到极致,才能弥补电商平台的天然短板。而且对于奢侈品电商平台而言,如果一味地拼价格而不注重用户的服务体验是没有未来的,因为奢侈品消费者并不是价格敏感人群。

因此,如今的寺库正在做的就是从垂直生态链向全球生态链不断进化。从用户精品生活方式出发,无界场景整合,将来自世界各地的精品好物、高端定制化的超级服务带给消费者,以此来满足人们对于物质和精神生活的双重需求,这也正符合奢侈品消费的内核。

据了解,寺库有多家线下体验中心、养护服务中心,构建了全亚洲最大的奢侈品鉴定中心,建立了一支具备国际专业水平的鉴定师队伍。同时,寺库还与褚橙合作进军农业、与凯撒旅游合作进军旅游业。寺库还推出了寺库礼宾服务,以邀请+推荐的方式为寺库的用户提供一对一的个性化服务及体验,为会员量身打造定制化服务。还有豪车送货的奢享服务,可以实现2小时极速达、顾问上门服务、豪车接驾、移动会所等定制化服务,为高端人士提供奢侈品电商购物+体验的极致奢享服务体验。

谋求多领域发展的寺库在努力地把奢侈品电商做到极致。在今年的寺库财报中,GMV(成交金额)达到52.264亿元人民币,较去年同期增长51.6%,市值开始一路走高。在三方战略合作宣布后,寺库股价涨幅更是接近9%。

寺库已经在奢侈品这个市场里抢占了先机。如今的寺库正通过与消费者、奢侈品及电子商务领域的优质合作伙伴建立关系,获得巨大的品牌认知,并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。

对于未来,李日学表示:这个市场还非常分散,而且用户在互联网上购买高端消费品的比例还比较少,我们希望同更多的合作伙伴一起,努力将市场做得更大和更为规范。